秋日滋阴润肺之礼：策略性送礼巩固客户关系详细指南.pdfVIP

给：古语养生有说，“金秋之时，燥气当令”，自古

秋为金秋也，肺在中属金，故肺气与金秋之气相应，此时燥邪之气，易

而伤肺之，如调养不当，会有咽干、皮肤干燥等秋燥症状，应以滋阴润

肺为宜。正好朋友家的雪花梨上市，快递两箱与您公司同事一同正当令，略

表寸心，小D。

本次送礼目的是起到巩固作用。虽然第一次送礼客户没，但第二次仍有

可能会，所以还要拉住他的员工做挡箭牌，请您的员工一道进补，谁好意思

这番心意呢？此外，送礼不可频繁，一旦频繁那就是销售主张清晰的表现，

说明我们还是急于开单。

好，第二次送礼顺利结束，两周或三周后，开始送第三次送礼，比如，

红枣或河北赞皇的金丝大枣，第四次可以是的核桃。

五点说明：

1、两个月完成4次送礼即可，外加周末愉快，销售动作不急不缓，频

率恰好。持续两个月的模糊销售主张，客户对咱们看有改变，起步状态不错；

2、前期销售急功近利，给客户留下不良印象，所以本轮送礼不必面见客户。你

可以说打着路过的借口送礼，放下就走，但这样做会耽误客户时间，客户还

是要笑脸相迎，搞得销售主张比较清晰。客户送走你肯定会想，“哦，前面碰一

鼻子灰，现在开始玩送礼游戏了，有意思吗？

而通过“——送礼”，客户也会这样想，但这种想弱化很多，

毕竟没见到人就收礼了，心理上将轻松很多。

3、第一次送礼是见面或，要具体事情具体分析。第一次见面送礼，好

处是有机会麦凯，但弱在模糊销售主张做得不够，毕竟咱们出现在客户，

那就是一种无形的销售。送礼，模糊销售主张的极致，对客户有充分信

任度才能这样做，客户一般会这样想，但弱在不能麦凯，打不中客户最大需求；

4、前期不要送蜂蜜。因为蜂蜜太多，客户不信任小D同学，就不会相

信他的推荐，即使送了，客户既不会食用，也不会领情，他又不缺钱，十之

会。

5、如果第一次拜访客户，麦凯运用或时间短暂，如何送礼？给出建

议是，可以先送带有普遍意义的小礼品，比如，应季水果或特色美食。