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营销部门年度工作总结

一、年度回顾

（一）目标

1.品牌心智：把“行业研究院”从B2B圈层品牌升级为“战略决策标配”，全年品牌提及量提升≥60%，权威媒体引用≥120次。

2.线索孵化：在零预算新增前提下，把MQL（MarketingQualifiedLead）从月均1,800条提升到3,000条，转化率保持≥18%。

3.产品营销：完成三条高毛利研究报告产品线上市，首年贡献营收≥1,500万元，毛利率≥68%。

4.组织成长：营销团队人效提升30%，人均掌握≥2门数据工具+1门教练技术，离职率控制在8%以内。

（二）战果

1.品牌心智：全年全网品牌提