内联升双十一营销策划方案PPT.pptxVIP

第一章内联升双十一营销策划方案概述第二章双十一营销目标与策略第三章双十一营销渠道策略第四章双十一营销创意策划第五章双十一营销预算与执行第六章双十一营销效果评估与总结

01第一章内联升双十一营销策划方案概述

双十一营销背景与内联升机遇2023年双十一全球电商销售额突破5000亿美元，其中服饰鞋履品类占比达35%，内联升作为老字号布鞋品牌，面临传统品牌数字化转型压力与新兴国潮消费崛起的双重机遇。引用艾瑞咨询数据，2023年国潮服饰搜索量同比增长47%，年轻消费者（18-35岁）对国潮品牌的复购率提升至68%，内联升需借助双十一实现品牌年轻化突破。展示场景化案例：某新中式品牌通过双十一联名故宫IP，单日销量突破200万双，其中30%来自18-25岁年轻群体，印证文化IP与电商结合的可行性。当前市场环境下，内联升若能精准把握双十一流量红利，结合自身文化IP优势，有望实现品牌声量与销售额的双重增长。

内联升品牌现状分析优势分析文化底蕴与品牌历史劣势分析线上线下渠道失衡机会分析国潮消费崛起与新兴渠道威胁分析竞争对手快速扩张

双十一营销目标分解流量层目标转化层目标留存层目标通过抖音达人矩阵投放+淘宝直通车，预计带来800万曝光。与故宫博物院合作推出联名款，实现话题曝光1000万次。设置双十一专属搜索关键词，预计搜索量提升200%。与小红书KOL合作，发布‘内联升古法布鞋制作过程’等种草笔记，覆盖用户500万。设计‘双11元抢购故宫联名款’等促销机制，参考某品牌类似活动转化率提升12%。推出‘满300减50’等阶梯式优惠券，目标转化率提升至8%。设置直播间专属秒杀，单场GMV突破500万。优化购物流程，减少用户流失环节，目标客单价提升15%。设置‘双十一专属会员’权益，年复购率目标达55%。通过短信、微信推送个性化推荐，激活沉睡用户300万。建立会员积分体系，积分可兑换布鞋定制服务。开展‘晒鞋打卡赢免单’活动，提升用户参与度与品牌粘性。

营销方案整体架构阶段一：预热蓄能文化IP制造稀缺感阶段二：爆发增长KOL直播带货矩阵阶段三：持续发酵私域流量承接与转化

02第二章双十一营销目标与策略

核心目标与品牌定位内联升双十一的核心目标是实现GMV突破1.5亿元，同比增长85%，同时新增年轻用户25万，抖音粉丝互动率提升至12%。为实现这一目标，需明确品牌定位：‘传承200年古法工艺，融合故宫文化IP，打造高端国潮布鞋品牌’。品牌定位需贯穿整个营销方案，从产品设计、宣传文案到渠道选择，均需强化文化属性与高端形象。例如，故宫联名款布鞋在设计上融入祥云、龙纹等元素，通过限量发售制造稀缺感；在宣传上，选择故宫博物院院长等文化名人进行代言，提升品牌权威性。

营销策略关键点流量策略多渠道曝光组合拳转化策略促销机制与用户体验优化留存策略私域流量与会员体系品牌策略文化IP与高端定位

营销方案执行框架预热阶段（9.15-10.7）爆发阶段（10.8-11.10）持续阶段（11.11-12.5）发布‘每日一鞋’短视频，展示故宫文创元素。与故宫博物院合作举办线上展览，吸引文化爱好者关注。开展‘猜故宫布鞋年款’互动活动，提升用户参与度。与抖音头部主播合作，进行联名款预热直播。启动KOL直播带货矩阵，每日安排2场故宫联名款专场。推出‘双11元抢购’限时活动，限量5000双。优化天猫旗舰店首页，突出故宫联名款专区。开展‘晒鞋打卡赢免单’活动，引导用户分享。通过微信小程序承接私域流量，推送个性化优惠券。开展会员积分兑换活动，提升复购率。发布双十一战报，展示销售数据与用户评价。推出返场活动，针对未购用户进行二次触达。

营销方案差异化优势文化营销优势成本与转化率双提升传统促销劣势高成本低转化率文化营销案例某文化类目品牌ROI达3.2

03第三章双十一营销渠道策略

全渠道营销策略内联升双十一采用全渠道营销策略，覆盖线上与线下、流量与转化、公域与私域。线上渠道包括天猫旗舰店、抖音、小红书、微信小程序等；线下渠道则通过故宫文创店、银泰百货等高端商场进行联动。公域流量通过抖音达人矩阵、淘宝直通车、小红书种草笔记等获取；私域流量则通过微信小程序、会员积分体系等沉淀。全渠道营销的核心是打通线上线下，实现用户全生命周期管理。例如，用户在抖音观看故宫联名款短视频后，可直接跳转至天猫旗舰店下单；线下门店的扫码互动也可引导用户关注微信小程序，参与会员活动。通过全渠道营销，内联升可最大化触达目标用户，提升品牌声量与销售额。

线上渠道策略天猫旗舰店主战场，GMV核心贡献抖音短视频引流，KOL带货小红书种草笔记，用户分享微信小程序私域流量沉淀，会员管理

线下渠道策略故宫文创店银泰百货高端商场联动推出双十一限定联名款，限量发售。设置线下体验区，展示古法制鞋工艺。开展‘扫码关注赢免单’活动，引导