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高级销售谈判技巧培训.pptxVIP

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    第一章：导论——高级销售谈判的心理准备与策略规划第二章：价值重塑——从产品推销到解决方案销售的跃迁第三章：异议转化——将客户质疑变为成交信号第四章：身份博弈：利用社会影响力提升谈判权重第五章：风险控制：在谈判中预判并化解潜在危机第六章：谈判复盘：从经验中萃取可复制的谈判优势

    01第一章：导论——高级销售谈判的心理准备与策略规划

    谈判失败率的惊人现实与心理准备的重要性销售团队谈判数据销售团队中，80%的谈判失败源于前期的策略缺失，而42%的失败是由于谈判者未掌握对手的决策心理心理准备的核心要素心理准备包括情绪管理、认知偏差识别、谈判目标明确、风险预判能力、谈判策略规划五个核心要素

    影响谈判成功的

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