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商务发展经理年底工作总结及2026年度工作计划.docx

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    商务发展经理年底工作总结及2026年度工作计划

    一、年度总结：从数字到价值的完整闭环

    1.量化成果与目标价值映射

    2025财年，公司下达的商务核心指标为“新增可确认收入3.2亿元、毛利率≥28%、战略客户数≥12家、回款周期≤90天”。截至12月20日，我直接负责的商务板块完成新增签约额3.67亿元，确认收入3.41亿元，毛利率29.4%，战略客户新增14家，平均回款周期82天，四项指标全部超额达成。更关键的是，这些数字在集团战略中的价值被进一步放大：

    （1）3.41亿元收入中，72%来自公司2025版高毛利解决方案包，直接拉动产品线毛利率

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