特色农产品销售话术.pptxVIP

答辩人：PPT指导老师：PPT特色农产品销售话术

-价格谈判策略客户关系维护销售促成技巧产品优势详述销售案例分享文化与情怀合作与支持持续教育与普及打造客户忠诚度目录拓展销售渠道合作案例分享未来展望与规划

1价值塑造与品质传达

价值塑造与品质传达价值塑造与品质传达品质对比法：通过对比普通产品与优质产品的使用效果，强调贵有贵的道理，如杂牌的价格让你心动，品牌的价格让你心痛。杂牌，一次心动，终身痛。品牌，一次心痛，终身用损失规避法：用可能发生的损失来凸显产品价值，如当产品出现问题，收成减少损失了几千、几万的时候，你会发现还是贵点的好，质量有保障的好专业信任法：强调专业与新手区别，如无论哪个行业，老手求质量，新手拼价格，专业的现在越来越贵了，如果你问的价格很便宜，不是你捡到便宜了，而是被新手练手了

2价格谈判策略

价格谈判策略用市场行情说明价格合理性，如目前农资市场涨声一片，所有价格以当天报价为准，您可以继续徘徊...还会继续涨，涨也不可怕，可怕的是涨上去还没货价值优先法市场趋势法成本透明法不直接谈价格，而是强调价值，如我不能给您最低的价格，我只能给您最高的质量，我宁愿为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子坦诚说明定价原则，如我做批发零售但我不做市场最低价，低了没保障，也不做最高价，高了没感情，只挣我们该挣得钱

3客户关系维护

客户关系维护010203回头客策略强调长期合作价值，如有一种品质叫回头客，有一种信任叫朋友介绍，有一个品牌叫我就相信你情感连接法用亲切语言拉近距离，如最动情的二个字:在不，最感人的三个字:咱聊聊，最欣慰的四个字:我相信你用真诚态度建立长期关系，如你信任我，三言两语就可成交；你不信任我，给你拍场电影都是徒劳信任建立法

4销售促成技巧

销售促成技巧紧迫感营造风险提示法服务承诺法制造供应紧张感，如提醒您:所有经销商头批货都不多，后期定的货涨价。过些天集中购买肯定供不应求指出低价产品的潜在风险，如现在有不少商家专卖套包种子和小厂含量低的化肥，千万别图便宜几元钱，每晌地投入也就差三四百元钱，到秋有可能少打三四千斤粮强调售后服务保障，如和我合作不敢保证你花最少的钱，但我敢保证让你省最大的心，得到质量，效率，利益，共赢局面

5产品优势详述

产品优势详述特性详解地域优势营养价值阐述具体介绍产品特点与优势，如我们的特色农产品采用传统种植方法，无化肥、无农药，保证产品的天然健康。同时，我们的产品品种丰富，口感鲜美，营养价值高突出产品的地域性特点，如我们销售的是省最富盛名的特色农产品，其得天独厚的自然条件使得农产品品质上乘，每一口都是自然的馈赠重点描述产品中突出的营养成分及其益处，如此款农产品的营养元素，可满足人体的每日所需，它对健康有诸多益处，包括但不限于提高免疫力、改善体质等

6使用效果与见证

使用效果与见证01用户反馈法02见证展示03客户见证解读引用真实的客户反馈与评价，如这款农产品的品质一直深受广大客户的认可和好评，购买过的顾客都说好提供具体的客户见证，如客户购买的对比照片或效果展示视频等解释使用产品后的实际效果与影响，如客户使用后，农作物生长旺盛，产量增加明显，同时也更安全健康

7销售案例分享

销售案例分享成功案例分析分享之前成功的销售案例及其结果，如曾经有一位种植大户选择我们的产品后，今年收获比去年增长了近%，农产品质量也得到了显著提升案例中的关键因素强调选择该产品的重要性和关键因素，如选择我们的产品，就是选择了品质和健康的保证。每一次购买都离不开优质的品种和安全的种植过程如何通过本产品销售成功的经历详细阐述产品购买和推广的方法及成功的秘诀

8提供信任和增值服务

提供信任和增值服务售后支持保障提供信誉证明增值服务项目提供公司的信誉证明和合作伙伴信息等来证明可靠性和信誉度提供除了产品本身以外的其他服务，如提供农产品的种植技巧指导等，帮助客户提升农产品质量及增加其价值明确提供售后支持服务内容，如产品出现任何问题可以无条件退换货等

提供信任和增值服务4通过上述的话术及销售策略的组合使用，我们可以更有效地推销特色农产品让顾客充分认识到产品的价值及质量优势的同时也获得优质的服务和良好的购买体验同时增加购买的决心并达成合作共识56

9优惠政策与促销活动

优惠政策与促销活动优惠政策介绍：详细介绍当前的优惠政策，如满额减免、折扣优惠、买一赠一等，让顾客感受到实惠限时促销：强调促销活动的时效性，激发顾客的购买欲望，如这次优惠活动仅限本月，错过就要等一年增值服务随行：将增值服务与优惠政策相结合，如购买满元即可获得专业种植指导服务一次

10售后服务与保障

售后服务与保障质保期限详细说明产品的质保期限及保障内容，让顾客购买无忧售后承诺明确告知顾客售后服务政策，如产品出现质量问题可无理由退换货等定期回访承诺定期对顾客进行回访，了解产品使