2026年教育辅导机构市场专员工作题集.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年教育辅导机构市场专员工作题集

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在制定2026年春季招生推广计划时，以下哪项策略最符合当前教育政策导向？

A.大幅增加线下广告投放，强调快速提分效果

B.侧重线上直播课推广，突出名师IP效应

C.聚焦社区地推活动，以赠送学习资料吸引家长

D.强调个性化辅导，淡化应试培训

2.针对二线城市K12培训机构，2026年市场专员应优先关注哪类家长群体？

A.追求高端教育资源的一线城市家长

B.注重性价比、关注政策红利的本地中产家庭

C.对在线教育接受度高的年轻父母

D.以学区房为核心决策因素的刚需家庭

3.若某机构2026年暑期课程报名率低于预期，以下哪项分析维度最可能揭示问题？

A.竞品活动力度是否更大

B.广告投放素材是否足够精美

C.目标家长对课程体系认知不足

D.客服响应速度是否过慢

4.教育行业合规性要求下，2026年市场推广材料中最需规避的内容是？

A.提分保证等承诺性用语

B.学生案例需标注真实身份

C.优惠活动需明确有效期

D.教师资质证明需动态更新

5.针对高考复读生群体，以下哪项营销话术更具吸引力？

A.通过我们的课程，去年平均提分30分

B.名师一对一全程陪伴

C.封闭式管理确保学习效率

D.与985高校录取线仅差15分

6.某机构2026年计划拓展职业教育+升学服务，市场专员需优先解决以下哪个问题？

A.设计融合两种业务的课程体系

B.确保政策对职业教育补贴的适用性

C.建立跨部门协同推广机制

D.调整现有师资培训方向

7.若某区域市场出现竞品恶意低价倾销，市场专员应采取哪项应对策略？

A.立即跟进降价促销

B.强调自身服务附加值

C.减少该区域所有推广投入

D.向监管部门举报竞品行为

8.教育行业数字化营销中，以下哪项指标最能反映获客成本效益？

A.活动总曝光量

B.报名用户转化率

C.单条广告点击费用

D.社交媒体点赞数

9.针对2026年双减新政后的市场环境，机构品牌形象建设应侧重以下哪个方向？

A.强调应试提分能力

B.突出素质教育特色

C.突出师资团队实力

D.突出价格优势

10.某机构2026年计划推出家校共育项目，市场专员需重点准备以下哪类材料？

A.家长教育理念测评问卷

B.家长课堂参与权益说明

C.家校沟通话术手册

D.家长教育心理学课程

二、多选题（每题3分，共10题）

11.以下哪些因素会影响教育机构的地域市场选择？

A.区域K12适龄人口规模

B.竞品机构分布密度

C.当地政策对课外辅导的限制程度

D.目标家长消费能力分布

12.制定教育机构年度营销预算时，需重点考虑以下哪些项目？

A.数字化营销工具投入

B.教师培训费用

C.场地租赁成本

D.市场调研费用

13.针对高考备考人群，以下哪些营销渠道效果较好？

A.高考资讯类APP广告

B.重点高中周边社区推广

C.教育类垂直媒体合作

D.线下学习桌椅展示会

14.教育机构品牌建设过程中，以下哪些内容需重点呈现？

A.毕业生升学就业案例

B.教师团队荣誉资质

C.课程研发专利证书

D.合作学校资源列表

15.应对教育行业激烈竞争，市场专员可采取以下哪些差异化策略？

A.深耕细分学科领域

B.打造特色教学方法

C.提供增值服务（如心理辅导）

D.建立用户推荐奖励机制

16.教育机构线上推广中，以下哪些内容需符合合规要求？

A.广告投放需标注广告标识

B.不得使用学生肖像及姓名

C.优惠活动需明确退费规则

D.教师资质需实时展示

17.针对职业教育领域，以下哪些营销话术更易被接受？

A.就业率100%，月薪过万

B.考取职业资格证书保障

C.政府补贴可减免学费

D.行业专家亲授实操技能

18.教育机构会员体系运营中，以下哪些权益设计更有效？

A.家长专属讲座

B.免费学习资料下载

C.老带新双向奖励

D.留学生活指导服务

19.分析教育机构营销数据时，需重点关注以下哪些指标？

A.用户来源渠道分布

B.付费转化率

C.用户留存时长

D.社交媒体互动率

20.2026年教育行业政策变化可能对以下哪些业务产生影响？

A.幼小衔接培训

B.职业技能培训

C.语言类培训课程

D.高考复读业务

三、简答题（每题5分，共6题）

21.请简述教育机构在二线城市开展地推活动时需注意的关键事项。

22.若某机构计划拓展家庭教育服务，市场专员需制定哪些推广方案？

23.分析双减政策后，教育机构如何通过服务升级实现差异化竞争？

24.教育机构数字化营销中，如何平衡获客