低价产品销售话术.pptxVIP

汇报人：PPT2025时间：2025低价产品销售话术

-第一章个性化推荐第三章提升客户体验第四章塑造独特卖点第五章加强售后服务第六章提供优惠活动第七章运用情感营销第八章加强团队协作第九章创新产品策略第十章建立会员制度第二章强化品牌价值第11章强化品牌形象第12章开展促销活动第13章强化包装设计

PART1应对价格异议

应对价格异议周期分解法将总价拆分为更小的时间单位，例如这套产品720元可用一年，平均每天只需4元强调产品综合价值而非单一价格，例如这个套餐包含5项服务，总价380元比单项购买节省40%价值转移法用多获得替代少付出的表达，例如这相当于您每月多享受一次专业服务快乐替代法

PART2处理特殊关系要求

处理特殊关系要求老板朋友应对很荣幸接待老板的朋友，我会将您的支持转达给老板，他一定会亲自致谢老客户优惠感谢您长期支持，虽然价格统一，但我可以为您申请专属赠品/优先服务资格大客户策略批量采购可享受阶梯优惠，您需要的数量越多，单价优惠幅度越大

PART3品牌认知度应对

品牌认知度应对1转移焦点法：您今天注意到我们品牌真是太好了，让我为您详细介绍我们的特色服务对比优势法：我们专注细分领域年，相比大品牌更专业，相比小品牌更规范品质证明法：我们通过认证(展示证书)，这些检测报告可以证明产品质量23

PART4质量疑虑化解

质量疑虑化解01情感共鸣法我完全理解您的担忧，作为消费者我也注重质量，因此才选择代理这个经过严格检测的品牌02质保承诺法我们提供天无理由退换，年质保服务，这是我们对品质的信心03案例佐证法这是老客户的真实反馈(展示案例)，他们使用年后仍然保持良好效果

PART5促成交易技巧

促成交易技巧1限时优惠法：本周内下单可享受首发特惠价，这个价格仅限前50名客户附加价值法：现在购买可获赠价值元的工具，赠品数量有限送完即止痛点解决法：您刚才提到的问题，这款产品正好能解决，错过可能要多忍受个月困扰23

PART6低价产品特点介绍

低价产品特点介绍价格亲民适用广泛品质保障我们的低价产品具有高性价比，虽然价格低廉，但质量却能满足大多数消费者的需求这些产品适用于各种场合和需求，无论是日常生活还是特殊场合，都能找到合适的产品尽管是低价产品，我们也严格把控产品质量，确保消费者购买到的是合格的产品

PART7服务支持与售后保障

服务支持与售后保障专业的售后服务我们提供专业的售后服务，包括产品咨询、安装指导、维修服务等，确保消费者在购买后无后顾之忧退换货政策如消费者对购买的产品不满意或发生意外情况，我们提供退换货服务，确保消费者的权益得到保障定期回访我们会定期对消费者进行回访，了解产品的使用情况和消费者的需求，以便更好地提供服务

PART8与其他品牌或产品的比较

与其他品牌或产品的比较与同类产品比较：与同类产品相比，我们的低价产品具有更高的性价比和更完善的售后服务。虽然价格更低，但品质却毫不逊色与其他品牌或产品的比较123与高价位产品比较：虽然高价位的产品可能提供更多的功能或更高的品质，但我们的低价产品也能满足大部分消费者的基本需求，而且价格更为亲民与竞争对手的比较：我们与竞争对手相比，在价格、品质和服务方面都具有一定的优势。我们的低价产品不仅能满足消费者的需求，还能为他们节省开支

PART9激发购买欲望的技巧

激发购买欲望的技巧突出产品特点在介绍产品时，重点突出产品的特点、优势和功能，让消费者感受到产品的价值利用限时优惠等促销手段，激发消费者的购买欲望分享其他消费者的成功案例或推荐信，让消费者更有信心购买我们的产品强调限时优惠提供成功案例

PART10提供实际案例

提供实际案例01成功客户案例：分享一些已经成功使用该低价产品的客户案例，包括他们的使用体验、产品效果以及所节省的成本等02对比实验结果：如果可能，提供产品与其他品牌或同类产品的对比实验结果，以证明该低价产品的性价比和优越性03客户反馈与评价：展示客户的正面评价和反馈，以增强消费者对该产品的信心

PART11解决消费者疑虑

解决消费者疑虑价格疑问质量问题售后服务疑虑对于价格方面的疑虑，可以解释价格的构成，包括成本、利润以及与其他同类产品的比较等强调产品的质量保证和售后服务，以及我们如何确保产品质量详细介绍我们的售后服务政策，包括退换货政策、保修期限等，以消除消费者的疑虑

PART12利用社交证明

利用社交证明社交媒体展示展示产品在社交媒体上的受欢迎程度，如点赞数、转发量等用户评价引用引用其他用户的正面评价和推荐信，以证明该低价产品的受欢迎程度和口碑成功案例分享在店铺或宣传资料中展示成功案例，让消费者看到产品的实际效果

PART13针对不同消费群体的销售策略

针对不同消费群体的销售策略针对年轻消费者：突出产品的时尚性、便捷性和个性化定制服务，利用社交媒体和线