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《分销渠道管理》各章习题及答案

姓名：__________考号：__________

一、单选题(共10题)

1.分销渠道管理中，渠道冲突的主要表现形式是什么？()

A.渠道间价格战

B.渠道间服务竞争

C.渠道间促销冲突

D.渠道间合作关系紧张

2.以下哪项不是分销渠道管理的核心任务？()

A.渠道选择

B.渠道激励

C.渠道控制

D.渠道维护

3.在分销渠道中，中间商的作用不包括以下哪项？()

A.产品推广

B.价格调整

C.市场调研

D.生产制造

4.以下哪项不是影响分销渠道选择的主要因素？()

A.目标市场

B.产品特性

C.竞争对手

D.公司规模

5.在分销渠道中，垂直分销系统通常指的是什么？()

A.生产商-批发商-零售商

B.生产商-代理商-零售商

C.生产商-分销商-零售商

D.生产商-直销商-零售商

6.以下哪种渠道策略有助于提高产品的市场覆盖率？()

A.密集分销策略

B.选择性分销策略

C.专业化分销策略

D.独家分销策略

7.分销渠道中的渠道宽度指的是什么？()

A.渠道成员的数量

B.渠道成员的类型

C.渠道成员的分布

D.渠道成员的规模

8.以下哪种渠道冲突处理方法最注重合作和协商？()

A.渠道协调

B.渠道控制

C.渠道竞争

D.渠道分离

9.分销渠道管理的最终目标是实现什么？()

A.渠道效率最大化

B.渠道成本最小化

C.渠道利润最大化

D.渠道服务最优化

二、多选题(共5题)

10.分销渠道管理中，以下哪些因素会影响渠道策略的选择？()

A.目标市场

B.产品特性

C.竞争对手

D.公司资源

E.政策法规

11.以下哪些是分销渠道冲突的常见类型？()

A.渠道间价格战

B.渠道间促销冲突

C.渠道间信息不对称

D.渠道间服务水平差异

E.渠道间合作关系紧张

12.在分销渠道中，以下哪些角色属于中间商？()

A.批发商

B.代理商

C.分销商

D.零售商

E.生产商

13.以下哪些方法可以用来管理分销渠道冲突？()

A.渠道协调

B.渠道控制

C.渠道竞争

D.渠道分离

E.渠道激励

14.以下哪些是分销渠道管理的核心任务？()

A.渠道选择

B.渠道设计

C.渠道激励

D.渠道控制

E.渠道评估

三、填空题(共5题)

15.分销渠道管理中，渠道冲突的主要表现形式是渠道间________。

16.在分销渠道中，________是指生产商、批发商和零售商之间的分销关系。

17.分销渠道管理的核心任务之一是________，它涉及选择适合企业的分销渠道。

18.在分销渠道中，________是指通过中间商将产品从生产商转移到最终消费者的过程。

19.分销渠道管理中，渠道成员的激励措施主要包括________和________，以促进渠道成员的积极合作。

四、判断题(共5题)

20.分销渠道管理的目的是为了降低渠道成本。()

A.正确B.错误

21.分销渠道中的渠道成员可以同时为多个品牌服务。()

A.正确B.错误

22.渠道冲突是分销渠道管理中不可避免的现象。()

A.正确B.错误

23.分销渠道的宽度决定了渠道的效率。()

A.正确B.错误

24.分销渠道管理的核心任务是降低渠道成本。()

A.正确B.错误

五、简单题(共5题)

25.简述分销渠道管理的主要任务。

26.什么是渠道冲突？它有哪些表现形式？

27.如何选择合适的分销渠道？

28.渠道协调在分销渠道管理中扮演什么角色？

29.分销渠道评估的标准有哪些？

《分销渠道管理》各章习题及答案

一、单选题(共10题)

1.【答案】A

【解析】渠道冲突主要表现为渠道间价格战，这可能导致消费者对品牌的信任度下降，影响整体销售。

2.【答案】D

【解析】分销渠道管理的核心任务是渠道选择、渠道激励和渠道控制，而渠道维护是其中的一部分。

3.【答案】D

【解析】中间商的作用主要包括产品推广、价格调整和市场调研，而生产制造是由生产商负责的。

4.【答案】C

【解析】影响分销渠道选择的主要因素包括目标市场、产品特性和公司规模，竞争对手虽然重要，但不是主要因素。

5.【答案】A

【解析】垂直分销系统通常指的是生产商、批