2026年旅游产品销售技巧与面试问题解析.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年旅游产品销售技巧与面试问题解析

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.在推广2026年云南“秘境徒步”产品时，销售人员应重点强调哪项卖点以吸引户外爱好者？

A.跟团游的便利性

B.景点的历史文化内涵

C.专业的徒步向导团队

D.经济实惠的价格

2.针对家庭客群销售2026年海南三亚亲子游产品，以下哪种话术更具吸引力？

A.“全程五星级酒店，让您安心度假”

B.“包含多项儿童游乐设施，适合全家欢乐”

C.“价格优惠，性价比超高”

D.“自由行形式，灵活安排行程”

3.在销售2026年欧洲深度游产品时，如何突出产品的独特性？

A.强调机票+酒店的打包价格

B.突出当地特色美食体验

C.简化签证流程，提供代办服务

D.主打明星导游的知名度

4.推广2026年日本赏樱季产品时，销售人员应如何设计行程亮点？

A.增加购物环节，推荐免税品

B.突出文化体验，如茶道、温泉

C.强调交通的便捷性，减少中转时间

D.主打奢华酒店，提升产品高端感

5.针对银发族销售2026年桂林漓江游轮产品，以下哪项服务最能打动客户？

A.提供无障碍设施，方便行动不便的老人

B.推荐低价舱位，节省成本

C.强调游轮的舒适度，如按摩浴缸

D.突出沿途观光的风景点

6.在销售2026年东南亚海岛游产品时，如何应对客户对性价比的顾虑？

A.提供更多购物环节，增加收入

B.强调当地特色体验，如浮潜、海钓

C.简化行程安排，减少不必要的开销

D.主打豪华酒店，提升产品价值感

7.推广2026年青海湖自驾游产品时，销售人员应如何设计卖点？

A.强调租车服务的便利性

B.突出沿途的自然风光，如草原、湖泊

C.推荐低价门票，节省费用

D.主打摄影打卡点，吸引摄影爱好者

8.在销售2026年澳大利亚亲子游产品时，如何突出产品的教育意义？

A.强调名校参观的机会

B.突出野生动物园的体验

C.推荐低价研学项目

D.主打亲子互动活动，如DIY课程

9.推广2026年瑞士滑雪游产品时，销售人员应如何强调产品的专业性？

A.提供滑雪教练的免费服务

B.突出雪场的规模和雪质

C.强调缆车的便捷性，减少排队时间

D.主打奢华酒店，提升产品高端感

10.在销售2026年泰国清迈文化游产品时，如何吸引对佛教文化感兴趣的客户？

A.推荐寺庙祈福的行程

B.突出泰式按摩的放松体验

C.强调购物环节，推荐手工艺品

D.主打美食体验，如泰餐教学

二、多选题（共5题，每题3分，共15分）

1.在销售2026年新疆丝绸之路深度游产品时，销售人员应重点突出哪些卖点？

A.历史文化遗迹，如交河故城

B.自然风光，如天山天池

C.当地民俗体验，如维吾尔族家访

D.便捷的交通，如高铁直达

E.经济实惠的价格

2.针对年轻客群销售2026年泰国普吉岛自由行产品，以下哪些服务更具吸引力？

A.提供个性化行程定制

B.推荐海岛度假酒店

C.包含浮潜、潜水等水上活动

D.提供接送机服务，方便出行

E.主打奢华购物体验

3.在推广2026年法国葡萄酒游产品时，销售人员应如何设计产品亮点？

A.包含品酒课程，提升体验感

B.推荐知名酒庄参观

C.突出当地美食，如法餐晚宴

D.强调交通的便捷性，减少中转时间

E.主打奢华酒店，提升产品高端感

4.针对家庭客群销售2026年美国西海岸亲子游产品，以下哪些服务更能打动客户？

A.推荐迪士尼乐园门票

B.包含国家公园的徒步活动

C.提供儿童托管服务，减轻家长负担

D.强调交通的便捷性，减少中转时间

E.主打奢华酒店，提升产品高端感

5.在销售2026年摩洛哥沙漠游产品时，销售人员应如何突出产品的独特性？

A.包含星空露营体验

B.推荐骆驼骑行环节

C.突出当地特色美食，如塔吉锅

D.强调交通的便捷性，减少中转时间

E.主打奢华酒店，提升产品高端感

三、判断题（共10题，每题1分，共10分）

1.推广2026年云南丽江古城游产品时，销售人员应重点强调古城的历史文化价值。（√）

2.针对银发族销售2026年日本温泉游产品时，低价舱位更能吸引客户。（×）

3.在销售2026年东南亚海岛游产品时，购物环节可以忽略不计。（×）

4.推广2026年青海湖自驾游产品时，专业向导的必要性可以忽略。（×）

5.针对年轻客群销售2026年澳大利亚亲子游产品时，教育意义可以淡化。（×）

6.在销售2026年瑞士滑雪游产品时，奢华酒店是吸引客户的关键。（×）

7.推广2026年泰国清迈文化游产品时，佛教文化体验是核心卖点。（√）

8.针对家庭客群销售2026年美国西海岸