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2026年电商直播策划岗位面试题集

一、单选题（每题2分，共10题）

1.题目：在策划一场针对小家电的电商直播时，以下哪项策略最能有效提升用户停留时长？

A.围绕单一爆款产品进行长时间讲解

B.通过抽奖活动快速吸引眼球

C.设计多品类轮播，搭配生活场景演示

D.强调品牌历史以增强信任感

答案：C

解析：小家电用户决策周期较长，单一产品讲解易导致用户流失；抽奖虽能短期吸引用户，但与产品转化关联性弱；多品类轮播结合场景演示能最大化展示产品实用价值，延长用户停留时间。

2.题目：针对三四线城市用户群体，直播互动环节设计应侧重以下哪方面？

A.专业术语解析

B.简单易懂的优惠规则

C.复杂的连麦问答

D.高端用户故事分享

答案：B

解析：三四线城市用户对价格敏感，互动设计需简单直观，避免信息过载，优惠规则越清晰越好。

3.题目：直播中主播对产品的描述应优先突出以下哪个要素？（假设产品为美妆类）

A.生产成本

B.使用效果（如显白、保湿）

C.品牌代言人

D.供应链优势

答案：B

解析：美妆类产品核心价值在于使用效果，用户关注点集中在实际改善效果，而非生产细节。

4.题目：若直播目标为提升品牌知名度，而非直接销售，以下哪项环节应优先设计？

A.限时秒杀

B.品牌故事分享

C.产品技术参数对比

D.用户好评截图展示

答案：B

解析：品牌知名度建立依赖内容传播，故事分享比促销更易引发情感共鸣。

5.题目：针对跨境电商直播，以下哪项策略最能降低文化冲突带来的用户理解障碍？

A.直接使用英文产品术语

B.配合中文和英文字幕

C.邀请海外主播讲解

D.强调产品与国内用户生活习惯的关联

答案：D

解析：跨境产品需本土化沟通，强调与国内用户的关联能提升代入感。

6.题目：直播数据中，“加购率”指标主要反映以下哪方面能力？

A.主播口才

B.产品吸引力

C.互动设计

D.运营团队能力

答案：B

解析：加购率直接反映用户对产品的兴趣程度，与产品本身质量、卖点呈现关系最大。

7.题目：在策划农产品直播时，以下哪项场景设计最能激发用户购买欲？

A.工厂生产线展示

B.农场实景采摘过程

C.专家讲解种植技术

D.用户使用对比图

答案：B

解析：农产品直播的核心在于“源头可信”，实景场景能增强新鲜感和信任度。

8.题目：若直播预算有限，以下哪项推广渠道性价比最高？（假设目标用户集中在抖音）

A.投放品牌信息流广告

B.与腰部达人合作

C.站内直播广场自然推荐

D.购买评论区置顶

答案：C

解析：抖音算法推荐成本较低，站内自然流量获取更符合预算限制。

9.题目：直播中“卡顿率”过高可能导致以下哪项最直接的后果？

A.用户停留时长缩短

B.优惠券领取失败

C.主播话术重复

D.产品链接跳转中断

答案：A

解析：卡顿直接影响观看体验，用户会因技术问题主动退出。

10.题目：针对“618”大促直播，以下哪项活动设计最能提升转化率？

A.全场8折优惠

B.赠品与正价产品绑定

C.主播连续24小时播报库存

D.设置多层级会员折扣

答案：B

解析：赠品能增强购买动机，尤其是与正价产品强关联的设计。

二、多选题（每题3分，共10题）

1.题目：策划一场户外运动装备直播，以下哪些环节需重点设计？（）

A.产品防水性能演示

B.主播与观众互动问答

C.限时折扣力度公布

D.运动达人客串讲解

E.产品材质对比实验

答案：A、D、E

解析：户外装备核心卖点在于功能性，防水演示、达人背书和材质实验能增强专业性。

2.题目：直播中提升用户信任感的关键要素包括哪些？（）

A.主播专业背景展示

B.产品第三方检测报告

C.用户真实评价截图

D.优惠信息反复强调

E.主播个人生活分享

答案：A、B、C

解析：信任感建立依赖权威信息（专业背景、检测报告）和真实反馈（用户评价）。

3.题目：针对母婴用品直播，以下哪些场景设计能有效促进销售？（）

A.产品使用前后对比

B.主播演示育儿技巧

C.宝宝试用反应展示

D.孕妇群体专属折扣

E.主播与育儿专家连麦

答案：A、C、D

解析：母婴用户关注产品实际效果（对比）、真实体验（宝宝反应）和专属优惠。

4.题目：直播复盘时需重点关注哪些数据指标？（）

A.转化率

B.用户平均观看时长

C.主播话术重复率

D.流量来源分布

E.商品退货率

答案：A、B、D

解析：转化率、用户时长和流量来源是优化核心，退货率属于售后数据。

5.题目：策划“双十一”全品类直播时，以下哪些策略能有效避免用户选择困难？（）

A.设置“必买清单”推荐

B.按品类分时段讲解

C.提供满