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2025年贵州茅台投资者交流纪要

一、公司概况

1.公司简介

贵州茅台酒股份有限公司，简称贵州茅台，成立于1951年，总部位于中国贵州省遵义市茅台镇，是中国著名的白酒生产企业，也是中国白酒行业的领军企业之一。公司以生产酱香型白酒为主，产品线涵盖了茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等多个系列，其中茅台酒更是被誉为“国酒”，享有极高的声誉。自成立以来，贵州茅台始终秉承“质量第一，用户至上”的经营理念，不断追求卓越，致力于打造世界一流白酒品牌。

贵州茅台的发展历程可以追溯到清朝末年，当时茅台镇已有酿酒作坊，但规模较小。新中国成立后，茅台镇酿酒业得到了迅速发展，1951年，国家在茅台镇成立了茅台酒厂，标志着贵州茅台正式成立。经过几十年的发展，贵州茅台已经成为中国白酒行业的龙头企业，拥有先进的生产工艺、完善的销售网络和强大的品牌影响力。公司产品不仅在国内市场享有盛誉，还远销世界各地，成为展示中国白酒文化的窗口。

作为一家具有深厚历史底蕴的企业，贵州茅台在传承传统酿酒技艺的同时，也不断创新，不断提升产品质量。公司拥有多个国家级非物质文化遗产代表性项目，包括茅台酒传统酿造技艺、茅台酒传统包装技艺等。这些技艺的传承和创新，使得贵州茅台的产品在口感、品质上具有独特的优势。在市场拓展方面，贵州茅台积极布局国内外市场，与多家知名企业建立了战略合作关系，不断提升品牌知名度和市场占有率。如今，贵州茅台已经成为中国白酒行业的标杆企业，引领着白酒行业的发展潮流。

2.发展历程

(1)贵州茅台的发展历程可以追溯到清朝末年，当时茅台镇已有酿酒作坊，但规模较小。这些早期的作坊主要以家庭式生产为主，酿酒工艺简单，产量有限。随着时间的推移，茅台镇的酿酒业逐渐兴盛，形成了以茅台酒为代表的酱香型白酒。

(2)新中国成立后，茅台镇酿酒业得到了迅速发展。1951年，国家在茅台镇成立了茅台酒厂，标志着贵州茅台正式成立。茅台酒厂成立之初，即以“质量第一，用户至上”为宗旨，坚持传统酿造工艺，生产出高品质的茅台酒。此后，茅台酒厂逐步扩大生产规模，提升技术水平，成为全国白酒行业的领军企业。

(3)贵州茅台自成立以来，始终坚持自主创新，不断提升产品品质。上世纪90年代，公司开始实施品牌战略，将茅台酒推向全国乃至全球市场。进入21世纪，贵州茅台进一步加大研发力度，推动产业升级，成功推出多款新产品，丰富了产品线。如今，贵州茅台已经成为中国白酒行业的领军企业，引领着行业的发展方向。

3.组织架构

(1)贵州茅台的组织架构分为四个层级，包括董事会、监事会、管理层和基层员工。董事会是公司的最高决策机构，负责制定公司发展战略和重大决策。董事会成员由11人组成，其中独立董事占3席，确保了公司决策的科学性和独立性。监事会则负责监督董事会和管理层的决策执行情况，保障公司利益。

(2)管理层下设多个职能部门，包括总经理办公室、财务部、人力资源部、生产部、销售部、研发部等。其中，总经理办公室负责协调公司内部事务，确保公司各项工作的顺利进行。财务部负责公司的财务规划、预算管理和风险控制，是公司稳健发展的坚实保障。人力资源部则致力于打造一支高素质、专业化的员工队伍，提升公司整体竞争力。

(3)基层员工是公司组织架构的基石，包括生产工人、销售人员、研发人员等。以生产部为例，公司拥有多个生产基地，年产酱香型白酒超过10万吨。在生产过程中，公司严格执行ISO9001质量管理体系，确保产品质量。同时，公司注重技术创新，近年来研发出多项专利技术，提升了生产效率和产品质量。在销售方面，贵州茅台建立了覆盖全国的销售网络，拥有超过5000家经销商，实现了全国范围内的市场覆盖。

二、经营状况

1.主要产品及销售情况

(1)贵州茅台的主要产品包括茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等多个系列。其中，茅台酒作为公司旗舰产品，以其独特的酱香型口感和深厚的文化底蕴，深受消费者喜爱。据统计，茅台酒年产量约为4.5万吨，销售额占公司总销售额的70%以上。以2020年为例，茅台酒销售额达到630亿元，同比增长15.76%。此外，茅台王子酒和茅台迎宾酒等中低端产品也取得了良好的市场表现，满足了不同消费群体的需求。

(2)在销售渠道方面，贵州茅台构建了线上线下相结合的销售网络。线上渠道包括官方电商平台、第三方电商平台等，线下渠道则包括专卖店、经销商、酒店等。据统计，截至2020年底，贵州茅台在全国拥有超过5000家经销商，覆盖全国31个省、自治区、直辖市。以2020年为例，公司通过经销商渠道销售的茅台酒约为3.5万吨，销售额达到460亿元。此外，公司还积极拓展国际市场，产品远销美国、欧洲、东南亚等国家和地区。

(3)贵州茅台在销售策略上，注重品牌推广和渠道建设。公司通过举办各类活动、赞助体育赛事等