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专业采购面试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.采购谈判中，最重要的技巧是（）

A.善于倾听B.强硬态度C.夸大需求D.拖延战术

2.以下哪种成本不属于采购成本（）

A.购买价格B.运输成本C.生产成本D.检验成本

3.选择供应商时，首先要考虑的因素是（）

A.价格B.质量C.交货期D.服务

4.采购合同的主要条款不包括（）

A.标的B.违约责任C.争议解决方式D.企业简介

5.采购计划的核心是（）

A.采购数量B.采购时间C.采购预算D.采购人员

6.以下哪种采购方式适用于紧急采购（）

A.招标采购B.询价采购C.竞争性谈判D.直接采购

7.采购风险管理的第一步是（）

A.风险识别B.风险评估C.风险应对D.风险监控

8.采购绩效评估的主要指标不包括（）

A.采购成本B.采购质量C.采购效率D.企业利润

9.与供应商建立长期合作关系的基础是（）

A.诚信B.价格优惠C.频繁交易D.利益共享

10.采购信息管理的目的是（）

A.提高采购效率B.降低采购成本C.保证采购质量D.以上都是

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.采购的基本职能包括（）

A.寻找供应商B.签订采购合同C.控制采购成本D.保证采购质量E.管理采购流程

2.选择供应商的标准有（）

A.质量B.价格C.交货期D.服务E.信誉

3.采购谈判的技巧包括（）

A.倾听技巧B.提问技巧C.报价技巧D.让步技巧E.沉默技巧

4.采购成本控制的方法有（）

A.价值分析B.成本分析C.谈判降价D.招标采购E.集中采购

5.采购合同的签订原则包括（u）/u

A.合法原则B.平等互利原则C.协商一致原则D.等价有偿原则E.诚信原则

6.采购计划的编制依据有（）

A.企业战略规划B.市场需求预测C.库存状况D.生产计划E.采购预算

7.采购方式包括（）

A.招标采购B.询价采购C.竞争性谈判D.单一来源采购E.电子采购

8.采购风险管理的方法有（）

A.风险规避B.风险降低C.u风险转移/uD.风险接受E.风险监控

9.采购绩效评估的方法有（）

A.历史绩效评估B.预算或标注绩效评估C.同业平均绩效评估D.目标绩效评估E.自我评估

10.与供应商沟通的方式有（）

A.电话沟通B.邮件沟通C.面对面沟通D.会议沟通E.u即时通讯工具沟通/u

三、判断题（每题2分，共10题）

1.采购就是购买商品，只要价格合适就行。（）

2.选择供应商时，价格越低越好。（）

3.采购谈判中，应尽量争取自己的利益，不必考虑对方。（）

4.采购合同一旦签订，就不能变更。（）

5.采购计划制定后，应严格按照计划执行，不得调整。（）

6.紧急采购只能采用直接采购方式。（）

7.采购风险管理就是避免采购风险。（）

8.采购绩效评估只看采购成本的降低。（）

9.与供应商建立长期合作关系，对企业没有坏处。（）

10.采购信息管理只需要关注内部信息。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述采购的基本流程。

2.如何进行采购成本的控制？

3.采购谈判前需要做哪些准备工作？

4.采购合同管理的主要内容有哪些？

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.如何选择合适的供应商？

2.采购风险管理对企业有何重要性？

3.怎样提高采购绩效？

4.如何与供应商建立良好的合作关系？

答案及解析

一、单项选择题

1.答案：A

-解析：善于倾听能更好理解对方需求和意图，有助于达成有利的谈判结果，是采购谈判重要技巧。强硬态度易引发冲突，夸大需求不诚信，拖延战术效率低，均不可取。

2.答案：C

-解析：生产成本是企业生产环节产生的，非采购环节成本。购买价格、运输成本、检验成本都属于采购过程中产生的成本。

3.答案：B

-解析：质量是产品或服务的根本，若质量不过关，其他因素再好也无意义，所以首先考虑质量。

4.答案：D

-解析：企业简介并非采购合同主要条款，合同主要围绕标