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2025年医药招商工作总结

2025年，在医药行业政策持续调整、市场竞争日趋激烈的背景下，我们围绕公司战略部署，聚焦招商核心任务，以产品力提升为基础，以渠道拓展为抓手，以数字化转型为支撑，全年实现招商回款XX亿元，同比增长XX%，超额完成年度目标XX%；新增合作商业客户XX家，其中A级客户XX家，产品覆盖终端数量突破XX万家，重点产品市场份额同比提升XX个百分点。

年初，我们深度分析带量采购扩围、医保目录动态调整等政策影响，结合区域市场特点，制定分层分类、精准招商策略。针对心脑血管领域的重点产品XX注射液，组建专项招商团队，通过学术推广+标杆医院打造模式，在华东地区实现XX家三甲医院进院，带动