浅论合同中的谈判--商务英语本科学位论文.docVIP

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中国某某某某学校

学生毕业设计(论文)

题目：浅论合同中的谈判

姓名：000

班级、学号：0000000000

系(部)：经济管理系

专业：商务英语

指导教师：0000000

开题时间：2009-4

完成时间：2009-11-12

2009年11月

目录

毕业设计任务书…………………1

毕业设计成绩评定表……………2

答辩申请书……………………3-5

正文……………6-23

答辩委员会表决意见……………24

答辩过程记录表…………………25

课题浅论合同中的谈判

课题(论文)提纲

前言

1合同谈判的定义

2商务谈判在合同中的地位

2．1谈判可以保护合同双方的利益

2．2谈判是实现商品价值的跳跃

2．3所有商品的交换都是以谈判为前提的

3合同谈判的前提和步骤

3.1合同谈判的前提

3．2合同谈判的步骤

4合同谈判的内容

4．1合同谈判中的价格条款

4．2合同谈判中的包装条款

4．3合同中的支付条款

5谈判中的出现的问题

5．1谈判双方的争议

5．2不同文化所引起的问题

5．3合同中的软条款

6如何解决合同中的问题

结束语

二、内容摘要

在国际贸易买卖中，买卖双方的磋商是销售合同鉴定的基础。交易磋商工作的好坏直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到交易双方的经济利益。所以我认为对合同中的商务谈判的进一步学习是有必要的。通过了解合同中的谈判的价格条款，支付条款等，从而掌握一定的贸易技巧。懂得如何去处理国际贸易合同中的索赔。通过对合同中的商务谈判的学习能让我们更好的和社会接轨。促进我国的经济发展。让自己成为一名合格的外贸人员。

参考文献

[1]杨丽华、董俊英贸易实务英语[G]北京：首都经济贸易大学出版社2000;

[2]杰弗里.吉特默著张烨译销售圣经[M]修订版北京：电子工业出版社，2004;

[3]汤秀莲.国际商务谈判[G].天津：南开大学出版社，2005;

[4]后东社打造成交高手[M]经济管理出版社2005;

[5]井润田，席酉民.国际商务谈判[G].北京：机械工业出版社，2007;

[6]吴思乐，胡秋华主编世纪商务英语谈判口语[G]大连：大连理工大学出版社，2007;

[7]罗杰，道森优势谈判[M]重庆：重庆出版社

OnTheSalesContractNegotiation

0000000

Abstract:Ininternationaltrade,businessnegotiation,whichhasdirectinfluenceontheconclusionandimplementationofacontract,playsabasicpartintheconcludeofasalescontractandhasgreatbearingontheeconomicinterestofthepartiesconcerned.

Keywords:business;internationaltrade;contract;negotiation

Introduction

AschinajoinintheWTO,theremoreandmoreinternationaltradesince2001.Somanybusinesstradeledtoourcountrydeveloping,atthesametime,wemustdosomethingtomeettheinternationaltrade.Negotiationandimplementationofsalescontractisthemostimportantpartofinternationaltrade.afterthetwopartsthou