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快消品销售实习经验总结与反思

一、实习概述

实习时间：2023年7月1日至2023年10月10日

实习单位：XX快消品有限公司（品牌：活力Cependant）

实习岗位：区域销售实习生

负责区域：市中心区域（3个主要商圈+5个社区便利店）

二、工作内容总结

1.门店业务执行

产品铺货与陈列：

负责区域内约200家门店的产品铺货，确保新品到货率和库存充足率。

优化产品陈列，按公司规范执行“黄金陈列位”策略，提升品牌曝光。

月均完成铺货率98%，陈列检查合格率92%。

销售支持与促销活动：

执行区域促销活动（如新品试吃、买赠活动），月均参与活动门店占比85%。

现场提供销售话术指导和促

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