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市场能力测试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.市场竞争状况D.企业规模

2.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

3.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

4.下列不属于宏观环境因素的是（）

A.人口环境B.经济环境C.企业内部环境D.政治法律环境

5.消费者购买决策过程的顺序通常为（）

A.引起需要-收集信息-评价比较-决定购买-购后行为

B.引起需要-评价比较-收集信息-决定购买-购后行为

C.收集信息-引起需要-评价比较-决定购买-购后行为

D.决定购买-引起需要-评价比较-收集信息-购后行为

6.企业选择复用包装决策的目的是（）

A.节约成本B.方便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

7.品牌中可以用语言称呼的部分叫（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌化

8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

9.市场补缺者发展的关键是实现（）

A.多元化B.避免竞争C.紧密跟随D.专业化

10.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销组合的特点包括（）

A.可控性B.动态性C.复合性D.整体性E.客观性

2.影响消费者购买行为的心理因素包括（）

A.动机B.感觉C.学习D.信念和态度E.个性

3.企业的定价目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化

4.下列属于企业微观环境因素的有（）

A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.社会公众

5.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.避强定位C.迎头定位D.重新定位E.服务定位

6.企业在选择目标市场时，可采用的策略有（）

A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略D.大市场营销策略E.关系市场营销策略

7.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

8.企业的促销方式主要有（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.销售促进

9.下列属于新产品开发过程的有（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定营销策略E.市场试销

10.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性C.中间商特性D.竞争特性E.企业特性

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。（）

4.市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。（）

5.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

6.品牌和商标是同一个概念，可相互替代。（）

7.企业增加产品组合的宽度可以扩大经营范围。（）

8.促销的实质是商品交换。（）

9.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（）

10.市场定位是目标市场营销的基础。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销的功能。

2.简述影响消费者购买行为的主要因素。

3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

4.简述市场定位的步骤。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.如何提高企业的市场竞争力？

2.谈谈你对绿色营销的理解。

3.讨论企业如何选择合适的目标市场策略。

4.举例说明如何进行有效的市场细分。

答案及解析

一、单项