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2026秋招：诸城外贸公司面试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种贸易术语卖方责任最小？

A.FOB

B.CIF

C.EXW

D.DDP

2.国际物流中最常用的运输方式是？

A.公路运输

B.铁路运输

C.航空运输

D.海洋运输

3.外贸合同中规定的商品检验地点一般是？

A.产地

B.装运港

C.目的港

D.以上都可能

4.以下哪种货币属于国际主要结算货币？

A.港币

B.新加坡元

C.欧元

D.泰铢

5.出口退税的目的是？

A.增加国家财政收入

B.降低企业成本，增强出口竞争力

C.限制商品出口

D.调整国内物价水平

6.贸易壁垒中的关税壁垒不包括？

A.进口税

B.出口税

C.配额

D.附加税

7.以下哪种单证是托运人向船公司或其代理人办理货物托运的凭证？

A.提单

B.装箱单

C.报关单

D.托运单

8.国际商务谈判中，哪种文化背景的人更注重时间观念？

A.中东地区

B.欧美地区

C.东南亚地区

D.非洲地区

9.外贸业务中，询盘主要是指？

A.买方询问价格

B.卖方询问价格

C.双方互相询问情况

D.以上都对

10.以下哪种贸易方式不属于加工贸易？

A.进料加工

B.来料加工

C.补偿贸易

D.一般贸易

答案：1.C2.D3.D4.C5.B6.C7.D8.B9.D10.D

多项选择题（每题2分，共10题）

1.外贸常用的支付方式有（）

A.信用证

B.托收

C.汇付

D.现金付款

2.影响国际贸易的因素有（）

A.政治因素

B.经济因素

C.文化因素

D.自然因素

3.国际货物运输保险包括（）

A.海洋货物运输保险

B.陆上货物运输保险

C.航空货物运输保险

D.邮包运输保险

4.外贸业务员需要具备的能力有（）

A.外语能力

B.市场分析能力

C.商务谈判能力

D.单证处理能力

5.以下属于贸易融资方式的有（）

A.打包贷款

B.出口押汇

C.进口代收

D.福费廷

6.贸易术语作用包括（）

A.确定交货地点

B.划分风险界限

C.明确费用分担

D.规定适用法律

7.构成有效的发盘需具备的条件有（）

A.向一个或一个以上特定的人提出

B.表明订立合同的意思

C.内容十分确定

D.发盘必须送达受盘人

8.国际市场营销的产品策略有（）

A.产品延伸策略

B.产品调整策略

C.产品创新策略

D.产品标准化策略

9.以下属于外贸单证的有（）

A.商业发票

B.保险单

C.原产地证书

D.质量检验证书

10.能够降低外汇风险的措施有（）

A.提前或延期结汇

B.外汇期货交易

C.外汇期权交易

D.贸易融资

答案：1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABC

判断题（每题2分，共10题）

1.FOB术语下，卖方负责将货物装上船后的一切风险和费用。（）

2.信用证是一种银行信用的支付方式。（）

3.所有商品都可以享受出口退税政策。（）

4.海关编码是对进出口商品进行分类管理的一种代码。（）

5.国际商务谈判中，面对面沟通比电子邮件沟通更有效。（）

6.加工贸易就是从国外进口原材料再出口成品的贸易方式。（）

7.贸易顺差说明一个国家的出口大于进口，是有利的经济形势。（）

8.出口企业只需要关注国外市场，不用考虑国内市场情况。（）

9.外贸合同一旦签订就不能修改。（）

10.海运提单具有货物所有权凭证的作用。（）

答案：1.×2.√3.×4.√5.√6.√7.×8.×9.×10.√

简答题（每题5分，共4题）

1.简述FOB与CIF贸易术语的主要区别。

答案：FOB下卖方负责在装运港将货物装上船，买方承担运费和保险费及装船后风险；CIF下卖方除承担FOB责任外，还负责租船订舱和办理货运保险，支付到目的港运费和保险费。

2.出口退税的流程是什么？

答案：一般先企业资质认定，获取出口退税资格；接着货物出口后收齐相关单证，包括报关单、发票等；之后在规定时间内通过电子税务局等平台申报退税；最后税务机关审核无误后退税到企业账户。

3.国际商务谈判的基本原则有哪些？

答案：包括平等互利原则，双方平等协商、互利共赢；友好协商原则，出现分