2026山东商业集团招聘试题及答案.docVIP

2026山东商业集团招聘试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.企业最理想的一种需求状况是（）

A.过量需求B.充分需求C.潜在需求D.负需求

3.下列属于企业可控的营销因素是（）

A.政治法律B.科学技术C.产品D.社会文化

4.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.评价方案C.确认需求D.决定购买

5.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

6.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

7.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）

A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品

8.企业对按预定日期付款或现金购买的顾客给予一定折扣，这属于（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

9.促销的实质是（）

A.促进销售B.信息沟通C.增加利润D.扩大市场

10.下列不属于直接渠道的是（）

A.厂家直销B.邮购C.电话销售D.超市销售

多项选择题（每题2分，共10题）

1.企业的微观环境包括（）

A.供应商B.营销中介C.顾客D.竞争者E.公众

2.消费者市场细分的标准有（）

A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量E.规模变量

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

4.影响定价的主要因素有（）

A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.政府政策

5.下列属于营业推广方式的有（）

A.免费赠送B.优惠券C.抽奖D.人员推销E.广告宣传

6.企业战略的特点包括（）

A.全局性B.长远性C.抗争性D.纲领性E.稳定性

7.市场定位的方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异定位E.集中定位

8.品牌策略主要有（）

A.品牌有无策略B.品牌归属策略C.品牌统分策略

D.品牌延伸策略E.多品牌策略

9.分销渠道的类型有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道和窄渠道

10.营销信息系统包括（）

A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统

D.营销分析系统E.决策支持系统

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求具有伸缩性。（）

3.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）

4.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）

5.撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。（）

6.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）

7.企业可以随意改变市场营销环境。（）

8.品牌和商标是同一个概念。（）

9.分销渠道越长，企业对产品的控制就越强。（）

10.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答：经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以顾客为中心，社会市场营销观念还兼顾社会利益。

2.简述目标市场选择的模式。

答：有五种模式，即市场集中化，只选一个细分市场；产品专业化，专注一种产品；市场专业化，针对某类顾客；选择性专业化，选多个细分市场；全面进入，覆盖整个市场。

3.简述新产品开发的程序。

答：包括构思产生、构思筛选、概念发展与测试、营销战略制定、商业分析、产品开发、市场试销、商业化等阶段，每个阶段都为新产品成功上市做准备。

4.简述促销组合的构成。

答：促销组合由人员推销、广告、营业推广和公共关系构成。人员推销直接沟通，广告广泛传播，营业推广刺激购买，公共关系树立形象。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论网络营销对传统营销的影响。

答：网络营销拓宽了市场范围，降低营销成本。冲击传统营销渠道，如实体店