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2025年议价技巧真题评估

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（请将正确选项的代表字母填写在题干后的括号内。每小题2分，共20分）

1.在议价过程中，BATNA指的是什么？

A.谈判的最低可接受协议

B.双方的最佳替代方案

C.谈判的最终目标价格

D.谈判双方的能力和资源

2.以下哪种策略属于“关联式让步”（LinkageConcession）？

A.按时间顺序逐步降低要价

B.在对方做出某个让步后，我方也相应地做出让步

C.提出多个议题，承诺在其中一个议

该用户很懒，什么也没介绍

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