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销售流程与职责详解.pdf

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    第二部分销售流程篇

    一、销售工作规范

    1、销售工作五个方面的内容

    ⚫制定并实施阶段性销售目标及回收目标

    ⚫建立一个鲜明的发展商形象

    ⚫制定并实施合理的价格政策

    ⚫实施规范的销售操作与管理

    ⚫保证权转移的法律效力

    2、销售工作的三个阶段

    ⚫预备阶段、操作阶段、完成阶段（总结）

    3、销售部工作职责（工作流程）

    ⚫市场

    项目初始阶段销售部涉入的具体工作是市场

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