特色产品介绍话术.pptxVIP

简约扁平项目工作总结PPT模板YOURLOGOWorksummary演讲人：PPT特色产品介绍话术

-1产品差异化介绍话术2客户需求挖掘话术3竞品对比话术4促成交易话术5价格与性价比分析话术6用户案例与反馈话术7售中及售后服务话术8增值服务介绍话术9产品保养与维护话术10常见问题解答话术

YOURLOGOPART1产品差异化介绍话术

产品差异化介绍话术质量数据化展示我们的铰链经过测试可保证10万次开合无故障，滑道承重测试达到50公斤且抽拉5万次不变形操作流程设计本产品特别设计了符合人体工学的择-洗-切-炒-装一体化操作动线，可提升厨房工作效率30%风水细节考量台面采用圆角防撞设计，水槽区面向窗户布局可提升使用者心情愉悦度色彩搭配技巧根据客户衣着色调推荐产品色系，暖色调着装客户优先展示樱桃木/红橡系列功能顺口溜记住五金要耐用，台面抗污强，储物分区明，清洁无死角，环保最重要五大选购要点

YOURLOGOPART2客户需求挖掘话术

客户需求挖掘话术痛点提问法：您最不能忍受现在厨房的哪三个问题？(等待回答后对应介绍解决方案)场景引导法：您家平时是谁下厨多？(根据回答侧重介绍操作便捷性或储物功能性)预算摸底法：您更看重一次性投资性价比还是长期使用耐久度？(引导不同价位段产品)决策角色确认：这个厨房装修最后是由您来拍板还是需要和家人商量？(确定跟进策略)使用习惯询问：您家习惯中式爆炒还是西式简餐？(推荐不同抽油烟机和台面材质)

YOURLOGOPART3竞品对比话术

竞品对比话术参数对比法：同样304不锈钢材质，我们采用1.2mm厚度而市场普遍为0.8mm(展示截面样品)服务增值项：我们提供免费5年五金件保修，其他品牌通常只保2年细节差异点：注意到我们的抽屉都配有防滑垫，取放餐具更安静安全安装标准展示：这是我们的安装验收清单，包含17项检查标准(递上文件)案例对比法：上周某小区客户刚退掉品牌的订单改选我们，主要是因为...(讲述具体原因)

YOURLOGOPART4促成交易话术

促成交易话术15342限时优惠法本月底前签约可免费升级价值800元的进口阻尼铰链赠品策略现在下单赠送德国原装厨房五件套工具(展示实物样品)老客户见证这是上个月安装的李女士家的实景照片和评价(展示手机相册)测量锁定法我们可以先安排免费上门测量，出具体方案后再决定安装惊喜包我们会在安装最后环节赠送精心准备的厨房实用小礼品包

YOURLOGOPART5产品功能详细介绍话术

产品功能详细介绍话术1.主体材质与工艺01021主体材质产品主体采用高纯度不锈钢材料，经过精密铸造和表面处理，具有高强度和耐腐蚀性2工艺技术产品经过精密加工和抛光处理，表面光滑无瑕疵，同时采用独特的无缝焊接技术，保证整体的美观性和实用性

产品功能详细介绍话术2.特色功能与使用体验操作便捷性：产品设计合理，各功能区域划分明确，符合人体工学设计，操作便捷，使用舒适01智能控制：产品配备智能控制系统，可实现一键操作、语音控制等智能化功能，满足现代生活需求02安全性能：采用安全设计理念，注重防烫、防火等安全保护措施，使用安全可靠03

产品功能详细介绍话术3.独特设计特点4设计创新：产品外观设计新颖独特，融合现代设计元素，满足不同消费者的审美需求细节处理：产品细节处理到位，注重实用性和美观性的结合，打造完美用户体验个性化定制：提供个性化定制服务，可根据客户需求进行定制化生产，满足不同客户的需求56

产品功能详细介绍话术4.环保与耐用性环保材料产品采用环保材料制作，无毒无害，符合国家环保标准耐用性经过严格的质量控制和耐久性测试，产品具有出色的耐用性和稳定性，可长期使用维护保养产品易于清洁和维护，长期使用仍能保持如新的外观和性能工作总结汇报

产品功能详细介绍话术5.服务与支持服务保障提供专业的售后服务和客户支持，解决消费者在使用过程中遇到的问题安装与维修培训与指导提供专业的安装和维修服务，确保产品的正常使用和长期稳定运行提供产品使用培训和操作指导，帮助消费者更好地使用产品并发挥其性能

YOURLOGOPART6价格与性价比分析话术

价格与性价比分析话术1.价格透明与公道A我们提供的价格明细表已列出所有产品和服务费用：公开透明，无隐形消费B与竞品相比：我们的产品性价比极高，消费者可轻松选择最合适的产品和服务

价格与性价比分析话术2.高性价比体现01虽然我们的产品在价格上可能稍高于一些低端品牌：但产品质量和性能绝对物超所值02我们通过精细的工艺设计和独特的创新功能来提高产品的性价比：让消费者感受到每一分钱都花得值得03我们注重产品的长期使用价值：不仅关注产品的初次购买价格，更关注其长期稳定性和耐用性

价格与性价比分析话术3.优惠与促销活动010