2025年可口可乐营销策划方案stp策略.docxVIP

研究报告

PAGE

1-

2025年可口可乐营销策划方案stp策略

一、市场细分（Segmentation）

1.消费者年龄层

(1)消费者年龄层在2025年可口可乐的营销策略中将占据核心位置。首先，我们关注的主要是18至35岁的年轻消费者群体，这一年龄段的人群具有较强的消费能力和消费意愿，对新鲜事物充满好奇，是推动市场增长的关键力量。针对这一群体，我们将推出一系列富有创意和个性化的产品，如限定版口味和包装设计，以及与流行文化相结合的营销活动，以吸引他们的注意力。

(2)其次，35至45岁的成熟消费者也是我们关注的重点。这一年龄段的消费者对品牌忠诚度较高，且在家庭消费中扮演着重要角色。针对这部分人群，我们将推出更注重健康和品质的产品线，如低糖或无糖饮料，并加强品牌历史和情感价值的传播，以强化他们的品牌认同感。此外，我们还将利用大数据分析技术，深入了解他们的消费习惯，为他们提供更加个性化的产品和服务。

(3)最后，我们还将关注45岁以上年龄段消费者。虽然这一年龄段的人群消费能力相对较弱，但他们对可口可乐品牌的忠诚度依然很高。针对这部分消费者，我们将推出价格更为亲民的产品，并加强社区活动和促销活动的参与度，以增强他们的品牌归属感。同时，我们还将通过线上渠道，如社交媒体和电商平台，为他们提供便捷的购物体验，满足他们的购物需求。

2.消费者地域分布

(1)在消费者地域分布方面，可口可乐在2025年的营销策略将特别关注一线城市和二线城市。根据最新的市场调研数据，一线城市如北京、上海、广州和深圳的消费者对可口可乐产品的需求量占全国总量的30%。这些城市的消费者具有较高的消费能力和品牌意识，对新鲜和高端产品接受度较高。例如，在上海，可口可乐与当地知名餐厅合作推出限定版饮料，深受消费者喜爱。

(2)二线城市作为消费市场的重要增长点，其消费者对可口可乐的需求增长迅速。据统计，二线城市消费者占全国总量的40%，且这一比例还在持续上升。以成都为例，作为西南地区的经济中心，可口可乐在此地推出了针对年轻消费者的个性化包装和营销活动，成功吸引了大量年轻消费者的关注，销售额同比增长了20%。

(3)在三线及以下城市，可口可乐将继续巩固其市场地位。这一区域的消费者对价格敏感度较高，对可口可乐的促销活动和优惠活动有较高的参与度。例如，在河南某三线城市，可口可乐与当地超市合作，推出买一赠一的活动，吸引了大量消费者购买，使得该地区的销售额实现了显著增长。此外，可口可乐还将通过加强社区活动，提升品牌在当地的影响力。

3.消费者消费习惯

(1)消费者消费习惯在2025年对可口可乐的营销策略至关重要。数据显示，消费者在购买饮料时，越来越倾向于选择健康、天然成分的产品。例如，无糖、低糖饮料的销量逐年上升，消费者对这种健康选择的偏好显著增加。可口可乐将推出更多符合这一趋势的产品，如添加天然甜味剂的饮料，以满足消费者的健康需求。

(2)在消费场景方面，消费者习惯于在休闲、娱乐和户外活动中消费可口可乐产品。例如，在电影院、体育赛事和音乐节等场合，可口可乐作为官方饮料合作伙伴，其产品销量往往会有显著提升。因此，可口可乐将加强与这些场景的关联，通过赞助活动和产品捆绑销售，提升品牌在这些场景中的可见度和消费频率。

(3)消费者在购买渠道的选择上，线上购物已成为主流趋势。随着电子商务的快速发展，消费者越来越倾向于通过手机应用、电商平台等线上渠道购买饮料。可口可乐将加大对线上渠道的投入，优化线上购物体验，提供便捷的配送服务，同时通过社交媒体和数字营销活动，吸引更多消费者在线上购买可口可乐产品。

二、目标市场选择（Targeting）

1.核心消费群体

(1)可口可乐的核心消费群体主要聚焦于年轻一代，特别是18至30岁的年轻人。这一年龄段的人群具有较强的消费能力和消费意愿，对新鲜事物充满好奇，对品牌有着较高的忠诚度。根据市场调研数据，这一群体占据了可口可乐总销量的40%以上。例如，在社交媒体平台上，可口可乐通过发起与年轻人兴趣相关的挑战赛和话题讨论，吸引了大量年轻用户的参与和互动，有效提升了品牌在年轻人群中的影响力。

(2)在具体案例中，可口可乐曾针对年轻核心消费群体推出“分享瓶”设计，这种独特的瓶身设计鼓励消费者在聚会时分享饮料，从而促进了社交互动。这一创新设计在全球范围内引发了巨大反响，尤其是在年轻人聚集的城市，如纽约、伦敦和东京等，销量增长显著。数据显示，自推出“分享瓶”以来，可口可乐在这些城市的销量同比增长了15%。

(3)此外，可口可乐还关注年轻核心消费群体的健康意识。随着健康饮食理念的普及，可口可乐推出了低糖和无糖饮料，如DietCoke和Coca-ColaZeroSugar。这些产品在年轻消费者中获得了良好的市场反响。