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2026年钟吾人才集团公开招聘销售业务员备考题库

第一部分单选题(50题)

1、战略评价对战略执行至关重要，鲁梅尔特提出可用于战略评价的四条标准，分别是一致性、协调性、优越性和可行性。若一个组织部门获得成功却意味着另一个组织部门失败，这表明组织内部战略可能（不符合）原则。

A.一致性

B.协调性

C.优越性

D.可行性

【答案】：B

【解析】战略评价的四条标准中，协调性强调组织各部门之间的协同与配合，要求组织内各部门的目标和行动能够相互协调、相互支持，共同推动组织战略的实现。如果一个组织部门的成功意味着另一个组织部门的失败，这表明各部门之间缺乏协同，无法形成有效的配合，意味着组织内部战略不符合协调性原则。而一致性是指战略目标与组织的使命、愿景等是否一致；优越性强调战略相对于竞争对手的优势；可行性关注战略是否具备实施的条件和能力。所以这种情况说明组织内部战略不符合协调性原则。

2、政府为保护农业生产者，对部分农产品设定了保护价格。为实施该价格政策，应采取的相应措施是：

A.取消农业税

B.对城镇居民实行粮食配给制

C.当市场上出现农产品过剩时进行收购

D.扩大农民家电消费

【答案】：C

【解析】保护价格也称支持价格或最低限价，是政府为了支持某一行业而规定的该行业产品的最低价格，这一价格高于市场自发形成的均衡价格。当商品价格高于均衡价格时，会刺激生产、抑制消费，导致市场过剩。取消农业税是国家对农业的一种扶持政策，但它与保护价格政策并无直接的对应措施关联，取消农业税主要是为了减轻农民负担，促进农业发展，并非针对保护价格政策所采取的措施。对城镇居民实行粮食配给制是计划经济时期的一种物资分配方式，在市场经济条件下，这种方式不符合市场规律和经济发展要求，且与保护价格政策没有直接的逻辑联系，不能解决因保护价格导致的农产品过剩等问题。当市场上出现农产品过剩时进行收购，这是为保护价格政策配套的合理措施。因为保护价格高于市场均衡价格，会使得农产品供给量大于需求量，出现过剩现象。此时政府进行收购，可以避免农产品价格因过剩而下跌，保护了农业生产者的利益，维持了保护价格政策的有效实施。扩大农民家电消费主要是为了拉动内需，促进家电产业发展以及改善农民生活条件等，与保护价格政策所涉及的农产品价格保护和农业生产者利益保护没有直接关系。所以应采取的相应措施是当市场上出现农产品过剩时进行收购。

3、（）提出，只要产品存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额能够与那些少数产品所占据的市场份额相抗衡，甚至更大。

A.长尾理论

B.二八定律

C.棘轮效应

D.隧道效应

【答案】：A

【解析】该题描述的观点是只要产品存储和流通渠道足够大，小众产品共同占据的市场份额能和少数热门产品相匹敌甚至更大。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。但在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”，即小众产品共同的市场份额可能超过少数热门产品，与题目观点相符。二八定律是指在很多情况下，80%的结果是由20%的因素所决定。棘轮效应是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。隧道效应是指在经济高速发展的初期阶段，收入差距会快速拉大，但整个社会可能对此持相当宽容的态度，因为大部分人预期在不久的将来自身也能从经济发展中获益。所以正确答案是长尾理论。

4、为充分调动员工积极性，某单位开展了一系列改革。以下几种活动中，效果最理想的可能是（）。

A.成立员工之家，开展文体活动，增强凝聚力

B.批评后进员工，促使其增强工作责任心

C.表扬先进员工，树立学习榜样

D.从关心员工需要出发，激发员工的主人翁责任观，使员工爱岗敬业

【答案】：D

【解析】题目旨在找出能充分调动员工积极性的活动方式。成立员工之家开展文体活动增强凝聚力，能在一定程度上提升员工之间的关系和团队氛围，但对于直接调动员工工作积极性来说，并非最核心的因素；批评后进员工促使其增强工作责任心，这种方式更多地侧重于对部分员工施加压力，可能会引起员工的抵触情绪，不利于整体积极性的提升；表扬先进员工树立学习榜样，能够在一定范围内激励其他员工，但覆盖范围和激励效果相对有限；而从关心员工需要出发，激发员工的主人翁责任观，使员工爱岗敬业，能够从根本上让员工意识到自身利益与单位利益的一致性，从而主动积极地投入工作，这是最为全面和有效的方式，能从根本上充分调动员工的积极性。

5、市场主体是（）。

A.介入市场运行的有关当事人