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公司业务员实习日记

篇1：公司业务员实习日记

公司业务员实习日记

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今日是实习的第一天，说实话，其实去的路上心里始终都在打鼓。有点紧急、有点兴奋。不知道平常的日常所学在实践中是否用的上，也不知道实际的工作是怎样的状况。刚到公司时，由于刚熟悉感觉有点闷闷的。业务部的员工比较多，带我的是一位老业务员。他给我急躁讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等。虽然大部分时间处于兴奋的走神状态，但对公司整体还是有了解。至于内部详细的细节是怎么也弄不清晰的。

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其次天我早早的来到了公司，公司里的一切对我来说还是一样的生疏。公司里的工作环境让始终在学校上学的我感觉很生疏，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较生疏的环境中工作。进入公司开头工作时，所在业务部门的老职工带着我给我讲了许多的工作方面的学问，让我感觉到很茫然，不过在之后的慢慢了解和熟识业务中我渐渐把握了这个方面的学问。

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上班两天了我对公司里的.各项规章制度，服务章程及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便利用今日没什么事情忙，特意好好阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的关心，我对公司的状况又有了肯定的了解。公司的工作时间段为：早上8:00至晚上17：00，公司的全部员工都必需遵守该上、下班制度。早上要去公司登记报道，短暂的开个早会，下午的时候要准时回公司登记，做一些一天的总结。

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过了周末休假，这周的第一天，部门组织了我们这些实习生去生产部参观。去了解产品的生产过程，知道我们的产品从何而来，这样才能为我们以后销售我们的产品打下坚固的基础，正所谓知己知彼，才能百战百胜。那里的主任很热忱，始终在向我们说：“你们是有文化的人，来这种地方参观真是委屈你了”。我心想，这些人真会说话，但心里却暖烘烘的。他还和我说，我们公司的人都很厚道，把这里当成自己的家。我除了虚心的客套话外，都不知道该说些什么好了，看来得好好熬炼沟通力量了。我们依次参观了几个地方。很快我们就了解了生产部门的工作内容。。

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通过昨天对公司产品的了解基础上，今日我们开头学习销售技巧，销售技巧是由我们部门的李副经理为我们传授，他在我们公司可算是元老级人物了，阅历特别丰富。

“销售其实要把自己先销售出去，推销产品的同时推销自己，这才是一个好的销售人员”。这是我最认同的一句话，由于客户首先与你接触，而不是与你的产品接触，正所谓爱屋及乌，客户只有对你认可了，才会对你的产品认可。除此之外，销售技巧还有许多许多。

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通过之前的培训，今日我们综合起来训练了模拟实战，也就是每两个人为一小组，一位扮演客户，一位扮演业务员，通过向客户介绍我们的产品，以及利用我们这几天所学到的销售技巧，使客户能够接受我们的产品以及认可我们的个人。这对我们这些业务菜鸟来说可不是件简单的事情，刚开头时，简直是语无伦次，不过通过多次的训练，以及相互间的沟通，我们渐渐融入了角色。这位我们以后真正的实战打下了珍贵的基础。

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经过上周的一系列培训与训练，这周结束了师傅“带”的阶段之后,就是自己亲自独立上场,自己表演了。所说已有了临场的阅历,但究竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸。今日是去东风路见一位客户,竟由于紧急而直接问要不要我们的产品,由于我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的产品,而人家明显是有备而来,应付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了。没用三句话,我就这样轻易地败下阵来,没有探出一句对我以后有用的信息,一次接触以后,我竟不知这酒店的老板是谁,有没有分店,甚至没有留下这位经理的联系方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓名。回到公司,经理问我状况,我无地自容,但也宣誓一切要把这家搞定。

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今日我又硬着头皮去约昨天的那位客户，还好那位客户在我的万般邀请下，最终答应了再次和我见面，相比于昨天的见面，今日我做了更充分的预备，今日也没有这么紧急了。刚开头时我不再像昨天那样急于向客户介绍我们的产品，而是聊一聊我们的生活，和一些他感爱好的话题，最终才渐渐切入我们的正题，最终虽然客户还没有说答应我们进货，不过相比昨天，他今日对我们的产品显示出了很大的爱好。

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今日刚上班不久，突然接到了一个电话，原来是昨天的那位客户，他既然打电话过来下单了，一听到这个消息，我感动得差点跳起来了，这可是我的第一个单啊，虽然单不是很大，但也足以让我感动一会儿。感动过后，我要过去和客户签好合同，又要去生产部那边协调好出货的进度，再到财务那边把定金上交，忙完这些后，也快下班了，今晚自己好好犒劳了自己一下。

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转瞬间三周的实习时间过去了，今日是最终一周实习的