2026年教育科技公司教育顾问面謅题目参考集.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年教育科技公司教育顾问面謅题目参考集

一、行業與公司知識（共5題，每題2分）

1.題目：某教育科技公司2025年主要在北京、上海、深圳布局K12课后辅导业务，請分析其地域战略的潜在风险与机遇，并结合双减政策谈谈如何优化服务模式。

2.題目：简述新东方在线2025年转型职业教育后的业务亮点，若您作为顾问需为其设计服务方案，会优先关注哪些用户痛点？

3.題目：某公司计划在成都推出AI智能作业辅导产品，请分析该区域教育信息化水平（如政策支持、师资设备）对项目的影响，并提出初期推广建议。

4.題目：对比猿辅导与学而思在高中在线业务上的差异化竞争策略，若客户方需选择合作机构，您会如何帮助其决策？

5.題目：结合杭州作为数字教育试点城市的政策背景，论述教育科技公司如何利用元宇宙技术拓展职业教育场景，并规避合规风险。

二、客戶需求分析（共4題，每題3分）

1.題目：某中学物理老师反馈学生实验操作能力不足，请设计一套线上虚拟实验平台的解决方案，需包含至少3个关键功能点。

2.題目：家长投诉初中生英语口语进步缓慢，若您需为其推荐AI口语陪练产品，会如何结合二语习得理论制定个性化服务方案？

3.題目：某企业客户希望为外贸业务员开发线上技能培训课程，请说明需考虑的行业特性（如知识更新频率、实操性）及评估指标。

4.題目：某培训机构面临小班化教学成本高的问题，请设计一款AI助教工具的核心功能，并说明其如何提升学习效果与成本效率。

三、產品與技術應用（共5題，每題3分）

1.題目：若需为小学低年级开发编程启蒙游戏，请结合认知发展理论说明游戏设计需避免的3个常见误区。

2.題目：某公司推出多模态学习平台（支持语音、文本、视频输入），请分析其技术优势，并举例说明如何用于特殊教育场景。

3.題目：论述区块链技术在教育领域（如证书认证）的可行性，并列举可能存在的技术瓶颈。

4.題目：某机构计划使用大数据分析优化课程推荐算法，请说明需收集的关键数据维度（如学习行为、成绩波动）及隐私保护措施。

5.題目：结合VR技术在医学模拟培训的应用案例，设计一款教育VR课程的核心框架，需体现沉浸式学习与考核结合的特点。

四、行銷與客戶管理（共4題，每題4分）

1.題目：某教育品牌计划在武汉开展社区家长讲座，请设计一场线上线下融合的引流活动方案，需包含3个关键转化环节。

2.題目：客户投诉某职业培训课程实用性低，请提出2次沟通话术（首次安抚+第二次解决方案），并说明需避免的沟通雷区。

3.題目：若需为高校开发校友职业发展平台，请结合用户生命周期理论制定分层运营策略（如应届生、资深校友）。

4.題目：某语言学习APP用户留存率下降，请分析可能原因，并提出1项创新性运营方案（如结合社交裂变或游戏化）。

五、行業趨勢與政策解讀（共5題，每題4分）

1.題目：欧盟《AI法案》对教育科技行业可能产生哪些影响？请结合中国教育政策（如《教育数字化战略行动》）提出应对建议。

2.題目：分析职业教育产教融合趋势下，教育科技公司如何开发校企合作课程，并说明需对接的关键资源（如行业企业、职业院校）。

3.題目：脑机接口技术在特殊教育领域有潜在应用价值，请探讨其伦理风险，并举例说明如何建立技术伦理委员会。

4.題目：对比美国K12教育与中国课后辅导的监管差异（如FCC隐私保护vs双减），论述教育科技公司如何实现跨境业务合规。

5.題目：论述终身学习理念下，教育科技公司如何设计微学习产品（如15分钟短视频课程），并分析其商业模式可行性。

答案與解析

一、行業與公司知識

1.答案：

-风险：北京、上海竞争激烈（头部机构扎堆），深圳市场较新但用户付费意愿需培育；政策监管趋严（如三科压减课时）。

-机遇：北京/上海高校资源丰富可合作，深圳科技优势可开发AI产品，K12课后辅导仍需合规但存量市场大。

-优化建议：结合双减推出双师课堂（线上名师+线下助教），开发家长社区提升粘性。

2.答案：

-业务亮点：职业教育营收占比超50%，尤其财会、编程课程转化率高。

-用户痛点：企业级客户需实战案例而非纯理论，中小企业主偏好低门槛速成班。

-解决方案：开发1对1企业定制课，强调考取证书+就业推荐闭环。

3.答案：

-地域分析：成都政策支持《数字教育行动计划》，但师资数字化水平仅中等；设备普及率较高。

-推广建议：与本地教育局合作获取资源，首期主打政府补贴班。

4.答案：

-差异化：猿辅导重大班直播+题海，学而思强调教研体系+线下。

-决策协助：客户需明确预算与需求——预算高选学而思，追求性价比选猿辅导。

5.答案：

-元宇宙应用：开发虚拟职业实验室（如机械操作），规避风险需通过数据脱敏