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大学生暑假工作实践报告（精选）

大学生暑假工作实践报告

一、实践目的

作为市场营销专业大三学生，为将课堂所学的消费者行为学、市场调研与预测、营销策划等理论知识转化为实际应用能力，我于2023年7月10日至8月20日在某快消品企业（以下简称A公司）市场部担任实习助理。本次实践以快消品新品上市营销全流程参与为核心，旨在通过市场调研、竞品分析、活动策划与数据追踪等工作，深入理解快消品行业的营销逻辑，掌握数据驱动决策的方法，同时提升团队协作与问题解决能力，为未来职业发展奠定实践基础。

二、实践单位及岗位介绍

A公司是国内领先的休闲食品企业，主营坚果、糕点、肉脯等品类，年销售额超30亿元，拥有年轻、健康、时尚的品牌定位。我所在的市场部负责新品上市策划、品牌推广、渠道营销等工作，部门下设调研组、策划组、媒介组、数据分析组。

我的岗位是市场助理，直接向调研组主管汇报，核心职责包括：协助设计市场调研问卷、参与线下访谈与数据整理、竞品动态追踪、营销活动执行支持、周报数据汇总等。实践期间，我深度参与了A公司2023年夏季新品轻脆果酪（一款低糖坚果酸奶脆）的上市前调研与推广工作。

三、实践内容与过程

（一）市场调研：从问卷设计到数据解读的全流程参与

新品上市前，市场部需通过调研明确目标消费者画像、产品偏好及购买动机。我负责协助调研组完成轻脆果酪的前期调研工作，具体包括：

1.问卷设计：基于4P理论与消费者行为学模型，设计包含消费场景口味偏好价格敏感度包装诉求4个维度的调研问卷，共25个问题（含单选、多选、量表题）。为避免引导性偏差，我与组员反复修改3版，最终确定您能接受的低糖产品价格溢价是多少？（选项：0-10%、10%-20%、20%以上）、您购买休闲食品最关注的因素是？（选项：口味/健康/价格/品牌/包装）等核心问题。

2.数据收集：采用线上+线下结合方式，线上通过问卷星发放，定向触达18-35岁城市人群（样本量500份）；线下在3家连锁超市（沃尔玛、永辉、盒马）拦截访谈，共完成200份纸质问卷，有效回收率92%（线上680份，线下184份，总计864份，剔除无效问卷后有效样本820份，有效率94.9%）。

3.数据分析：使用SPSS26.0进行数据处理，通过描述性统计发现：

-目标群体中25-30岁占比45%，女性占比68%；

-72%的受访者表示健康配料是购买低糖产品的首要因素，其次为口味（58%）和品牌信任度（37%）；

-价格敏感度方面，61%的消费者接受10%-20%的低糖溢价，超20%溢价接受度仅12%。

此外，我参与撰写了《轻脆果酪目标消费者调研报告》，提出主打健康零食替代早餐场景，包装需突出0蔗糖+添加益生菌信息，定价参考竞品上浮15%的建议，被纳入新品上市方案。

（二）竞品分析：构建多维度评估模型

为明确轻脆果酪的市场定位，我对3个主要竞品（竞品B：某品牌酸奶坚果脆；竞品C：某进口轻食脆片；竞品D：某网红低糖能量棒）进行了为期4周的跟踪分析，从产品、价格、渠道、促销（4P）四个维度建立评估矩阵：

1.产品层面：通过电商平台详情页、小红书用户评价收集数据，发现竞品B主打高蛋白，但含糖量达8g/100g（高于行业平均5g）；竞品C强调进口原料，但价格高达39元/盒（150g），性价比低；竞品D定位代餐，但口感偏硬，复购率仅35%（据蝉妈妈数据）。相比之下，轻脆果酪核心优势为0蔗糖+3种益生菌+坚果添加量30%，差异化明显。

2.价格与渠道：线下渠道监测显示，竞品B终端价29.9元/盒，竞品C39元/盒，竞品D25元/盒；A公司初步定价32元/盒，处于中高端区间。线上渠道方面，竞品B抖音月销2.1万件，转化率2.3%；竞品C小红书笔记曝光量100万+，但转化率仅1.1%，反映种草强但转化弱的问题。

3.促销策略：整理竞品近3个月促销动作，发现竞品B主打第二件半价，但导致客单价下降12%；竞品D通过KOC（关键意见消费者）测评引流，单条笔记平均带来300+订单。基于此，我建议轻脆果酪采用首单立减10元+KOC场景化测评组合策略，避免单纯价格战。

竞品分析报告最终被用于制定差异化健康定位+线上线下场景联动的上市策略，其中KOC测评计划获部门采纳，预算5万元。

（三）营销活动执行：从快闪店到数据追踪的全链路支持

为配合轻脆果酪上市，市场部策划了夏日轻脆实验室主题推广活动，我负责线下快闪店的执行与数据追踪：

1.前期筹备：参与选址（最终确定上海静安大悦城、杭州湖滨银泰in77、成都万象城3个年轻客群密集的商圈），对接供