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2026年B2B领域融资租赁业务经理的面试问题集

一、行业知识与发展趋势（共5题，每题3分）

1.简述近年来中国B2B融资租赁行业的主要发展趋势，并结合当前经济环境分析其面临的机遇与挑战。

2.融资租赁与传统银行贷款、产业基金投资在B2B服务模式上有哪些核心区别？举例说明在制造业设备融资中如何体现差异。

3.“绿色租赁”或“可持续租赁”是当前行业热点，请阐述其在政策支持和市场需求方面的重要性，并举例说明如何设计绿色租赁产品。

4.分析跨境电商供应链金融与B2B融资租赁的结合点，并说明如何通过租赁模式解决中小企业跨境设备融资的痛点。

5.探讨人工智能（AI）、大数据等技术如何赋能B2B融资租赁业务风控效率，并举例说明具体应用场景。

二、业务实操与案例分析（共6题，每题5分）

1.某制造业企业需采购进口生产线，但现金流紧张，你将如何设计融资租赁方案以平衡企业融资成本与银行授信要求？

2.假设某服务型企业（如IT设备租赁）遇到客户恶意拖欠租金，你会采取哪些措施进行催收，并从合同条款角度预防此类风险？

3.分析新能源汽车充电桩租赁业务的风险点，并提出相应的风控措施，如信用评估、资产监控等。

4.某地区政府为扶持本地中小企业，推出“政企合作”租赁项目，你将如何设计合作方案并确保合规性？

5.对比“售后回租”和“直接租赁”两种模式，结合某医疗设备租赁案例说明适用场景及优劣势。

6.某租赁公司计划拓展新能源车租赁业务，请设计一份市场进入策略，包括目标客户定位、产品定价及推广渠道。

三、风控与合规管理（共4题，每题6分）

1.在B2B融资租赁业务中，如何通过“五级分类”（正常、关注、次级、可疑、损失）对租赁资产进行动态监控？举例说明某次级资产可能出现的预警信号。

2.结合《融资租赁公司监管规定》，阐述租赁业务在合同签订、资金划拨、资产处置等环节的合规要点，并说明如何规避法律风险。

3.某租赁公司涉及跨境租赁业务，需处理租赁物在海外抵押或第三方担保的合规问题，请说明解决步骤及注意事项。

4.分析租赁业务中的税务风险（如增值税、所得税），并举例说明如何通过合同条款或税务筹划降低企业税负。

四、销售与客户管理（共5题，每题5分）

1.针对某大型制造企业，如何制定租赁产品销售策略以突破销售瓶颈？结合其行业特点设计话术要点。

2.某客户对租赁利率表示异议，你将如何回应并说服其接受报价？请提供至少三种沟通技巧。

3.分析B2B融资租赁客户生命周期管理的关键节点，并提出客户留存的具体措施。

4.在租赁业务中，如何通过增值服务（如设备维保、税务咨询）提升客户粘性？举例说明某行业（如农业机械）的增值服务设计。

5.假设某客户提出“以租代购”需求，但公司暂不提供此类业务，你将如何引导其接受租赁方案？

五、市场与竞争分析（共4题，每题6分）

1.对比“传统银行系租赁公司”与“互联网平台型租赁公司”在B2B业务上的核心竞争力，分析各自优劣势。

2.某区域性租赁公司计划拓展全国业务，请分析其在跨区域竞争中的潜在壁垒及突破策略。

3.分析“供应链金融租赁”模式在物流、快消等行业的应用价值，并对比传统租赁模式的差异。

4.某外资租赁公司进入中国市场，请分析其可能面临的竞争环境及应对策略，包括本土化调整与差异化竞争。

六、压力与应变能力（共3题，每题7分）

1.假设某客户因突发经营困难无法按时还款，你将如何协调公司资源（如展期、资产处置）以最大程度减少损失？

2.在激烈的市场竞争中，若某客户转向竞争对手，你将如何分析原因并制定挽回方案？

3.某租赁项目因政策变动导致风险加剧，你将如何向管理层汇报并调整业务方向？请提供决策步骤。

七、自我认知与职业规划（共3题，每题7分）

1.请结合自身经历，谈谈你对B2B融资租赁业务经理的核心能力要求（如风控意识、谈判技巧等）的理解。

2.假设你入职后遇到团队内部意见分歧，你将如何处理以达成共识？请举例说明。

3.结合行业发展趋势，谈谈你对未来3年职业发展的规划，以及如何通过学习提升专业能力。

答案与解析

一、行业知识与发展趋势

1.答案：

-趋势：政策支持（如税收优惠）、数字化转型（AI风控）、绿色租赁兴起、供应链金融渗透。

-机遇：制造业设备更新需求、中小微企业融资缺口。

-挑战：监管趋严、市场竞争加剧、利率波动风险。

解析：需结合《融资租赁公司监管规定》及2025年政策文件（如“十四五”金融规划）。

2.答案：

-核心区别：融资租赁强调“融资+融物”，银行贷款仅提供资金，产业基金侧重股权投资。

-案例：制造业设备租赁可附带残值回购承诺，银行贷款需抵押其他资产。

解析：需区分租赁物所有权转移与否。

3.答案：

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