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2026春招：商务BD笔试题及答案

单项选择题

1.商务BD的核心目标是？

A.维护公司形象

B.拓展业务合作

C.核算财务收支

D.编写宣传文案

答案：B

2.以下哪个不是商务合作中的常见模式？

A.联营

B.独资

C.代理

D.加盟

答案：B

3.商务谈判中，开场策略不包括？

A.开门见山

B.迂回入题

C.沉默不语

D.先谈细节

答案：C

4.寻找潜在合作伙伴优先考虑的是？

A.公司规模大

B.地理位置近

C.业务契合度

D.成立时间长

答案：C

5.分析竞争对手，重点关注？

A.办公环境

B.员工福利

C.产品优势

D.企业文化

答案：C

6.商务合同中，哪个条款不是核心内容？

A.价格条款

B.保密条款

C.装修条款

D.违约责任条款

答案：C

7.向客户介绍产品，应突出？

A.所有特点

B.价格最低

C.客户需求点

D.生产工艺

答案：C

8.商务BD拓展业务首先要做的是？

A.直接签约

B.寻找线索

C.商务宴请

D.签订意向书

答案：B

9.在商务社交中，名片交换顺序通常是？

A.先客后主

B.先高后低

C.年龄小的先给

D.随机给

答案：C

10.衡量商务合作效果主要看？

A.合作仪式规模

B.合同签订数量

C.业务增长情况

D.媒体报道数量

答案：C

多项选择题

1.商务BD拓展渠道有？

A.行业展会

B.线上平台

C.熟人介绍

D.问卷调查

答案：ABC

2.商务谈判的技巧有？

A.妥协让步

B.制造竞争

C.拖延战术

D.情绪化表达

答案：ABC

3.优秀商务BD具备的能力有？

A.沟通能力

B.抗压能力

C.数据分析能力

D.绘画能力

答案：ABC

4.商务合作意向书的内容一般包括？

A.合作项目

B.合作方式

C.保密责任

D.员工待遇

答案：ABC

5.维护客户关系的方法有？

A.定期回访

B.提供增值服务

C.节庆送礼品

D.随意承诺

答案：ABC

6.商务BD需要关注的行业信息有？

A.政策法规

B.技术趋势

C.市场需求

D.明星动态

答案：ABC

7.商务社交礼仪包括？

A.着装得体

B.守时守信

C.礼貌用语

D.大声喧哗

答案：ABC

8.评估合作风险，涉及哪些方面？

A.财务风险

B.法律风险

C.市场风险

D.文化差异风险

答案：ABCD

9.商务BD撰写的文档有？

A.项目计划书

B.合作方案

C.市场调研报告

D.小说

答案：ABC

10.促进业务合作成交的因素有？

A.价值匹配

B.信任建立

C.有效沟通

D.苛刻条款

答案：ABC

判断题

1.商务BD只需关注业务拓展，不用了解行业动态。（×）

2.商务谈判中要坚持自己立场，绝不让步。（×）

3.建立合作关系后，就不用再维护客户了。（×）

4.挖掘客户需求是商务BD的重要工作。（√）

5.商务BD可以只靠运气找到好的合作伙伴。（×）

6.合同签订后，就无需再跟进执行情况。（×）

7.商务社交中，适当的幽默可以活跃气氛。（√）

8.分析竞争对手对商务拓展没有帮助。（×）

9.只要合作方案好，就一定能达成合作。（×）

10.商务BD要善于利用人脉资源。（√）

简答题

1.简述商务BD寻找潜在合作伙伴的主要途径。

答：主要途径有参加行业展会，能结识众多同行；利用线上平台，如专业网站、社交媒体等；通过熟人介绍，借助人脉资源；还可研究行业报告，从中发现有潜力的企业。

2.商务谈判中如何应对对方的强硬态度？

答：保持冷静理智，不被其态度影响。认真倾听其诉求和观点，分析强硬原因。以客观事实和数据为依据阐述我方观点，适时提出折中方案，避免冲突，寻求共赢。

3.商务BD维护客户关系有什么重要性？

答：能提高客户忠诚度，促进二次合作与长期合作，增加业务量。良好关系利于客户口碑传播，带来新客户。还能及时了解客户需求变化，调整业务策略，提升企业竞争力。

4.商务合同签订前需要审核哪些内容？

答：审核合同主体的资质和信用。检查合同条款是否合规，权利义务是否对等，如价格、交货时间等。明确违约责任和争议解决方式，确保合同具有可操作性和保障性。

讨论题

1.当商务合作与公司利益冲突时，应如何处理？

答：先全面分析冲突原因和影响。若合作对长期发展有利，可适当调整公司短期利益分配；若冲突严重损害公司根本利益，要果断与合作方沟通协调，若无法达成共识，需考虑终止合作。

2.谈谈商务BD如何进行自我提升。

答：持续学习行业知识和商务技巧，可参加培训、阅读专业书籍。积累项目经验，从实践中总结得失。积极拓展人脉，向业内人士学习