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研究报告

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基于小米手机案例的“饥饿营销”策略分析

一、饥饿营销策略概述

1.饥饿营销的定义与特点

(1)饥饿营销，顾名思义，是指企业通过人为制造产品或服务的稀缺性，激发消费者的购买欲望，从而实现销售增长和市场影响力的提升。这种营销策略的核心在于利用消费者对稀缺物品的渴望心理，创造出一种供不应求的假象，使得消费者在有限的时间内产生强烈的购买冲动。饥饿营销并非简单的产品断货或库存管理，而是通过精心策划的市场推广活动，让消费者在期待中感受到产品的独特价值。

(2)饥饿营销的特点主要体现在以下几个方面：首先，它强调的是心理层面的刺激，而非实际的产品供应。通过媒体