科技学术节之大学生模拟商务谈判技能竞赛.docxVIP

第三届广东技术师范学院

科技学术节

之大学生模拟商务谈判技能竞赛

品牌项目入驻案

A

方

策

划

书

团队名称：新月时代

目录

谈判主题……………………2

1.谈判主题………………………２

2．谈判内容………………………2

3.谈判的简朴程序………………2

4.谈判时间…………………2

5.谈判地点…………………2

6.谈判方式………………………2

谈判团队构成……………………２

双方公司背景及相关行业背景………………3

1．A方公司背景资料……………4

２．现阶段鞋业的发展情况………………5

3.A方公司在国内行业中竞争优势……………6

4．A方公司与同行业比较的竞争优劣势表格…………………9

5．Ｂ方集团背景资料…………1０

６.与Ｂ方集团同行业的相关背景……………１1

辩题了解……………………11

1．我方利益………………………１2

３.我方优势……………………１４

4.我方劣势…………………14

5.对方优势………………………15

6.对方劣势………………………15

谈判目标………………………1６

１我方提出的三种可选择方案………16

2．最理想目标………………17

3.可接受目标…………………1８

４.最低目标(底线）…………18

５．目标可行性分析………………1９

六、谈判程序及策略……………２0

1.开局…………２0

方法……………………21

策略……………………２1

2．谈判中期策略及分析…………22

1)方法………………………２3

2)策略……………………2３

3．休局阶段……………………２３

４.冲刺阶段……………………23

七、谈判相关资料准备………………２4

1.此次谈判涉及的相关法律……………………24

2．谈判人物性格的通常分析……………………25

八、应急方案……………………2８

预赛商务谈判筹划书

一.谈判主题

1.谈判主题：

经过这次商务谈判,我们希望能与GEOX健乐士取得合作，达成互利共赢的目标。

2.谈判内容：

我方公司与Ｂ方公司就关键技术和国际销售渠道两大重要问题进行谈判，希望经过谈判,可认为Ｂ公司拓展中国市场,从而取得关键技术和国际销售渠道,并希望在此基础上,与Ｂ公司建立长久合作关系,共创双赢局面。

３．谈判的简朴程序：

感情交流式开局策略:经过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,吧对方引入较融洽的谈判气氛中

竭力在公平交易上达成共识,大力维护我方利益

维护好此后的合作关系

谈判的最终阶段要把握住底线,在适宜的时机提出我方的最终规定

明确最终谈判成果，出示会议记录和协议范本，请对方确认，并拟定正式订立协议时间

4.谈判地点：待定

5．谈判时间:待定

6．谈判方式：正式的小组谈判

二.谈判团队构成

??主谈：傅楚青（公司谈判全权代表）；????决议人：刘伟华（负责重大问题的研究分析及最终决议）；????技术人员：温晓东（主管技术方面的问题)；

???法律顾问:钟慧多（解决相关法律资料及争议解决）;

三.双方公司背景及相关行业背景

Ａ方背景资料

奥康集团创建于１９88年,是一家以皮鞋为主业，并涉足商贸房产、生物制品等领域、跨行业、