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基于旅游线路的区域特色产品营销——以平山西柏坡红色旅游线路为例

一、引言

在文旅融合不断深化的当下，红色旅游凭借独特的历史文化价值受到广泛关注。平山西柏坡作为“新中国从这里走来”的革命圣地，其红色旅游线路具有极高的知名度和影响力。而区域特色产品作为旅游线路的重要组成部分，不仅能丰富游客的旅游体验，还能带动当地经济发展。然而，目前平山西柏坡红色旅游线路中的区域特色产品营销仍存在一些问题，如产品同质化、营销渠道单一等。因此，深入研究基于该旅游线路的区域特色产品营销策略具有重要的现实意义。

二、平山西柏坡红色旅游线路及区域特色产品现状

（一）红色旅游线路概况

平山西柏坡红色旅游线路以革命旧址为核心，串联起了西柏坡纪念馆、中共中央旧址、七届二中全会会址等众多红色景点。每年都吸引着大量来自全国各地的游客，这些游客不仅有普通的旅游爱好者，还有众多单位组织的党员干部学习团等。

（二）区域特色产品情况

沿线的区域特色产品丰富多样，既有以平山白灵菇、平山花椒为代表的特色农产品，也有体现红色文化的文创产品，如印有革命标语的水杯、以革命场景为主题的摆件等，还有具有当地传统工艺的手工艺品，像平山剪纸等。

（三）现有营销存在的问题

产品同质化严重：部分特色产品缺乏独特的设计和文化内涵，与其他地区的同类产品差异不大，难以吸引游客的注意力。

营销渠道单一：主要依赖旅游景区内的实体店进行销售，线上营销渠道开发不足，无法充分利用互联网的优势扩大销售范围。

品牌意识薄弱：没有形成具有较高知名度和美誉度的区域特色产品品牌，产品的市场竞争力不强。

与旅游线路融合度低：区域特色产品的营销没有与红色旅游线路的游览流程、文化主题等充分结合，未能有效借助旅游线路的影响力提升产品的销量。

三、平山西柏坡红色旅游线路区域特色产品营销优势

（一）红色文化资源丰富

西柏坡拥有深厚的红色文化底蕴，这为区域特色产品赋予了独特的文化内涵。可以将革命历史、革命精神等元素融入产品设计和营销中，吸引对红色文化感兴趣的游客。

（二）旅游市场需求稳定

该红色旅游线路每年都有大量的固定游客群体，这为区域特色产品提供了稳定的市场需求。游客在游览过程中，往往有购买特色产品作为纪念或馈赠亲友的需求。

（三）政府政策支持

当地政府对红色旅游的发展高度重视，出台了一系列扶持政策，这也为区域特色产品的营销提供了有利的政策环境。政府可以通过举办旅游推介活动、搭建销售平台等方式，帮助企业推广特色产品。

四、基于平山西柏坡红色旅游线路的区域特色产品营销策略

（一）打造特色产品，融入红色文化

深入挖掘红色文化元素：组织专业的设计团队，深入研究西柏坡的革命历史、革命故事等，将这些元素融入到特色产品的设计中。例如，在农产品的包装上印上革命旧址的图案和革命标语；在文创产品的设计上以革命人物、革命场景为主题。

开发个性化定制产品：根据不同游客群体的需求，开发个性化定制产品。如为党员干部学习团定制带有单位名称和学习主题的文创产品；为家庭游客定制适合儿童的红色文化玩具等。

（二）拓展营销渠道，线上线下结合

加强线下营销渠道建设：在旅游景区内合理布局销售网点，优化店铺的陈列和服务；与酒店、餐馆等旅游相关企业合作，设立特色产品销售专柜；在游客集散中心、火车站等场所设置宣传展示台，推广特色产品。

大力发展线上营销渠道：建立区域特色产品官方电商平台，展示和销售各类特色产品；利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行产品推广，发布产品的图片、视频等信息，吸引消费者的关注；开展线上直播带货活动，邀请网红、旅游达人等进行产品推荐。

（三）加强品牌建设，提升品牌知名度

打造区域公共品牌：由政府牵头，整合区域内的特色产品资源，打造一个具有较高辨识度和美誉度的区域公共品牌。制定统一的品牌标准和形象标识，规范产品的质量和包装。

加大品牌宣传力度：通过参加各类旅游展会、文化展会等活动，宣传区域特色产品品牌；利用电视、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌的知名度和影响力；开展品牌推广活动，如举办特色产品文化节、开展品牌故事征集等活动，增强消费者对品牌的认知和认同。

（四）加强与旅游线路的融合，提升游客体验

将产品营销融入旅游行程：在旅游线路的设计中，增加特色产品体验环节。如组织游客参观特色产品生产基地，了解产品的制作过程；让游客参与特色产品的制作，如平山剪纸制作、特色农产品加工等，提高游客的参与度和满意度。

推出旅游套餐产品：将区域特色产品与旅游线路进行捆绑销售，推出旅游套餐产品。如“红色旅游+特色产品”套餐，游客购买套餐后不仅可以游览红色景点，还可以获得一定数量的特色产品。

五、结论

平山西柏坡红色旅游线路为区域特色产品营销提供了良好的平台，虽然目前在营销过程中存在一些问题，但也具有丰富的红色文化资源、稳定的旅游市场需求和政府政策支持等优势