面试谈薪技巧：如何合理争取待遇.pdfVIP

面试的时候如何谈薪酬待遇？

在社会大学里混了那么多年，我最惨痛的经历就是，在应聘一家企业的时候，总是羞于

谈薪酬待遇。大概这是很多职场新人都会遇到过的尴尬吧——觉得自己经验不够，或者想应

聘的企业比较好，就觉得对方提多少就吧，甭说什么五险一金，就连基本工资的坎都

不敢谈。

然而这个坎如果你自己不去过，以后多的是坎儿跟你整。曾经做过一段时间的人力资源，我

可以很明确的说，你入职的时候谈定的基础工资将决定了以后你在这个公司的岗位级别和晋升程

度。

说白了就是，基础工资越低，你以后晋升就越慢——所以尽可能地与雇用单位抬高你的

基础薪资的谈判。

1、【不要表现得太想进这家公司】

即使这家公司多么优秀，多么符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作

除了这里我没有其他备选”。以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。然而

上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白、谁先表态，谁就处于下风。

2、【一定要好好谈薪资】

我见过太多渣公司了，跟你谈工作内容的时候可以谈上两小时，但是跟你谈薪酬待遇，

三分钟不到话题就结束了。不要觉得提薪资很尴尬或怎样，你不为自己谋福利，还等着对方

良心发现么?

举个例子吧，我之前去一家影院应聘市场经理，我事先做好了市场推广的整套方案，在

投的时候附带了这份方案，很快得到了面试。面谈的时候是跟市场部谈的，

双方都觉得不错，到了谈薪酬待遇的时候，就去见了影院的董事长——那叫一个渣啊!

首先董事长就跟我说，市场部是没有经理这个岗位的(神经，招聘网上写的就是“市场经

理”)，市场部经理就是之前跟你谈的那个，你来了，她坐什么位置?接着说，你提的

薪资比市场部经理还高，你又不是在外面做了几百万业绩，然后被我挖角来的，我要是给你

这个薪资，其他员工会答应吗?

然后，他说，你做的方案我看过了，很有心，我觉得年轻人不要太着紧岗位，从基

层做起，你做出业绩，以后别说是月薪一万，十万都给你!(这种套话我几百年听到耳朵

生脓了)最后给我提了个很低的薪酬，还说看在你的诚意上，我再给你500的吧!(当时

我就呵呵呵了)

我觉得砍价这些事情其实都没什么，毕竟二三线城市的企业，给的待遇也高不去哪儿。

最惹恼我的就是，他为了砍价，最后的最后他拿起我的方案，用手指掂量掂量了一下，说：

“你说你做了多年的策划，我看你文案水平也不怎么样嘛。”

从这种态度上，一个是我感觉不受尊重，即使真的这份工作，在这里肯定也得不到

任何提升;另一个就是，无论你的能力或经验如何，任何一个诬蔑应聘者诚意的企业都配不

。

3、【基础薪资的谈判】

那么，如果遇到一家比较好的企业，你该如何谈薪资呢?一定要重视基础薪资的谈判。

基础薪资就是你的岗位薪资，一般企业HR或部门问你，你期望的薪资是如何的，你

先别回答，可以反问对方：“不知道贵公司对这个岗位的薪酬设置是如何的?”

记住，提问的人控制着局面。

企业跟应聘者其实是一样，不要觉得自己来面试就是有求于人——你完全可以提

出自己合理的要求。当HR给出了，你心里就有个底了——高于你的期望值，你可以直

接接受;远远低于你的期望值，你就可以知道这个岗位对这个企业来说重要程度如何，或者

他们对你的定位是如何的，又或者这家企业的薪资明显低于的，自己斟酌着可以撤

了。如果薪资比较接近你的期望值，那么你可以开始下一轮的谈判了。

4、【福利待遇的谈判】

企业的福利待遇包括什么呢?包括医保、社保、五险一金(、、失业保

险、工伤和、住房)，还有实物、、培训、带薪假等等非现金

形式的。

一般大城市的一些高端企业就会有五险一金，但是小城市或者小企业估计就没有，但是

你最起码要争取的是医保社保，这是最有必要的。

记得一点，任何没有给员工医保社保的企业都是违法的。

就算该公司没