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2025年销售主管工作总结

2025年是公司销售体系深度调整与突破的关键一年。作为销售主管，我全程参与并主导了从市场策略优化到团队能力升级、从客户运营深化到数字化工具落地的全流程工作。全年销售目标1.2亿元，实际完成1.35亿元，超额12.5%；新客户占比从38%提升至45%，重点客户复购率由72%增长至89%；团队人均效能较2024年提升23%，新人3个月转正率从60%提高至85%。以下从核心工作推进、关键成果、问题反思及未来方向四个维度展开总结。

一、目标拆解与核心策略执行

年初结合公司战略与市场环境，将年度目标拆解为“稳存量、拓增量、强效能”三大主线。存量市场以重点客户深度经营为核