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2025年销售经理工作总结暨下一步工作计划

2025年是公司销售体系深化改革、攻坚突破的关键一年。在这一年中，我带领销售团队紧扣“稳存量、拓增量、优结构”的核心目标，围绕客户需求升级、区域市场深耕、团队能力锻造三大主线开展工作。全年销售总额实现12.8亿元，同比增长18.6%，超额完成年度目标（11.5亿元）111.3%；其中高毛利产品占比提升至32%（较2024年提高5个百分点），新客户贡献销售额3.2亿元（占比25%），重点行业客户（新能源、智能制造、医疗设备）签约量同比增长45%。以下从核心工作成果、关键问题复盘及2026年重点计划三方面展开总结与规划。

一、2025年核心工作成果与经