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XX嘉苑广告宣传策略方案

第一部分宣传推广策略

第一章目标受众分析

一、目标受众定位

综合前面相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁45岁之间，占比55%：从文化水平上来看，主要是大中专

以上高素质群体，占比75%；从来源上看，主要是项目周边地区，其次是城市市区其它地区，分别占比50%和35%：从职业分布

来看，主要是马钢高收入职工和政府高收入公务员，分别占比35%和30%,此外，项目周边地区经营店铺做生意的个体经营户也

是本案市•要目标群体，占比达20%。

二、目标受众特征分析

收入:家庭年均收入10—15万

现阶段生活形态（多为3-4人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于个稳步上升的阶段

购房动机:多为改善生活二次置业为主，或为子女创造一个良好的成长环境

购房行房:夫妻双方共同决定，愿意听取子女的建设

生活特征描述|：一注重居住的质量、环境、品位，追求高品质、高品位、舒适优越的生活，关注自身形象和社会地位;

-由于文化程度高，处事较内敛，不事张扬，个性现代而不失传统：

-认同都市中心地位，觉得居住在都市中心是优越生活的重要体现；

-消费观念比较成熟、理性：

一愿意有充足的时内去支配白己的生活，对未来乐观并有信心；

一有较强的家庭观念，关注卜一代的健康成长，希望给子女创造一个好的成长环境。

糜介偏好:一皖江晚报是主要的购房信息来源：

-朋友介绍对购房决策具有重要影响：

一电视广告及户外广告也有一定影响。

第二章媒体效应分析

一、媒体分类

报纸：主要是皖江晚报

电视：主要是马鞍山电视台

户外广告

销售单页

二、媒体特性分析

报纸特性优点一时效性强

f可以很好地理解和记忆，在受众脑海中停留较长时间，产生深刻印象

-信息量大，传播性强

f主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制

f是消费者获取房地产信息的主要渠道

缺点f生命冏期短

f彩色制作效果差

灵活性差

只有视觉效果

有选择性的阅读页数

电视特树:优点一听觉、视觉和立体动感的全方位渗透

-广告的冲击力理解度强

f强闯性的广告传达

-高普及率

-快速建立到达率

f提供品牌的形象诉求

缺点f成本高

f信息生命周期短

-人口层面选择性任

f较容易被删除（转台）

f较长的制作时间

f受广告法限制大

户外广告特性卜优点一覆盖率广泛

频次高

冲击力强

位置可选择性强