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招商思路策略目录招商目标选择确定招商方式与渠道招商种类和操作方法招商注意的问题招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项某省市场吸引力。因此招商目标的选择某省市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：(一)项目某省市场定位；(二)项目所在地的消费状况；(三)投资商和发展商的自身资金情况；(四)拟引进某省市场定位、发展战略；确定招商方式商业物业项目招商的方式主要有两种，1）、委托专业招商咨询机构进行项目招商；2）、自己搭建招商团队进行招商工作。对于商业房地产项目来讲，将国际知名零售商请进来有利于整个项目的招商，通常国际招商咨询机构更了解国际知名零售商的需求，所以委托国际专业咨询机构进行商业房地产项目的前期招商更能有效促进项目的进展招商渠道招商渠道主要分为境内和境外两种形式，尤以境外招商最为复杂，境外招商不同于在境内举办的各种招商活动，它是一种跨国界、跨经济形态、跨文化的传播和沟通，涉及政治、经济、文化领域，前往国家和地区的对外投资法律、语言环境、风俗习惯乃至宗教信仰都将对举办招商活动产生直接的影响。招商企业要根据项目拟引进的商家情况，选择恰当的招商渠道招商渠道类型1、项目洽谈会。项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。2、项目发布会项目发布会是招商经常采用的方式。它是由主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。3、经济技术合作交流会经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。4、投资研讨会投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果5、登门拜访登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容被访者的兴趣。招商种类策略品牌招商散户招商1.品牌招商品牌招商以龙头企业，行业内知名品牌为主，以外地品牌、产品在南通地区的办事处为辅。我们规模如此某省市场，理应引进一些大品牌，比如正泰电气、人民电器、文峰千家惠等。操作方式：（1某省市场调查为手段，了解大品牌客户的意向。（2）.邀请品牌代理商，组织招商说明会。（3）目前主要的目的是让他们不管以什么形式某省市场，哪怕他们是作为仓库，只要他们把门头做起来来就可以，门头要求含有**如皋配货中心、**如皋发货处等字样。退一步想，如果他们真的某省市场暂时作为仓库使用，最起码收发货的进出车辆某省市场繁忙的气氛2.散户招商一般零散小户都比较跟风，贪小便宜某省市场的优惠政策比较符合他们的口味，我们主要的任务是要找到这些群体。而零散小户一般某省市区、县区、乡镇的各个角落，所以我们的工作中心应到下面去，采用普遍撒网的方式。从另外一个层面上分析，零散小户抗风险的能力较弱，他们在选择是某省市场经营之前会考虑很多实际的问题，其中最重要的一个就某省市场的人气，因为人气决定了潜在客户的多少，而目某省市场的人气可能存在一些不足操作方式（1）.招商地点的选择①.某省市某省市场，如海门某省市场、通州某省市场、海安某省市场等。②.特色产业基地集中区，如海门叠石桥家纺、通州志浩面料、启东天汾电动工具，如皋下原雨具等。③.经济相对发达，流动人口比较大的镇，如观音山镇（纺织及原料）、先锋镇（纺织、箱包）、新开镇（工厂多、人口多）、吕四镇（海鲜、水产）、平朝镇（人口多）、包场镇（电动工具配件、体育用品）等。④.工业园区，主要是发展两类人群，一是厂家想到外面设立窗口的，二是打工的掌握了一定的客户资源想自己从商的。2）.招商宣传方式①.在政府允横幅、条幅的地区以横幅、条幅为主，因为这种方某省市，见效快，容口口相传。广告语：某省市场，2年免租招商中②.传统方式，宣传页发放。目前，宣传页还是比较经济且传达内容比较多的宣传方式之一。③.在每个镇，发展1-2个临街店面作为宣传