2025年大学（内容电商实训）推广实操试题及答案.docVIP

2025年大学（内容电商实训）推广实操试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：每题只有一个正确答案，请将正确答案的序号填在括号内。(总共6题，每题5分)

1.以下哪种内容形式最不适合用于内容电商推广？（）

A.产品评测视频

B.搞笑段子

C.专业知识讲解文章

D.用户使用心得分享

2.内容电商推广中，提高用户参与度的关键是（）。

A.增加广告投放

B.优化页面设计

C.提供有价值且有趣的内容

D.降低产品价格

3.以下哪个平台在内容电商方面具有独特的社交属性优势？（）

A.淘宝

B.京东

C.抖音

D.拼多多

4.内容电商推广中，精准定位目标受众的主要依据是（）。

A.产品价格

B.产品功能

C.受众的兴趣、需求和行为数据

D.产品品牌

5.为了提高内容电商的转化率，以下做法错误的是（）。

A.突出产品卖点

B.制造紧迫感

C.频繁推送无关内容

D.提供优质的客户服务

6.在内容电商推广中，建立品牌形象的重要手段是（）。

A.不断更换产品

B.打造独特的内容风格和价值观

C.降低产品质量标准

D.减少与用户的互动

第II卷（非选择题共70分）

7.简答题：请简要阐述内容电商推广与传统电商推广的主要区别。(10分)

8.分析题：分析一篇成功的内容电商推广文案通常具备哪些要素。(15分)

9.实践题：假设你要推广一款智能手表，设计一个内容电商推广方案，包括推广渠道、内容形式及要点。(25分)

10.材料分析题：阅读以下材料，回答问题。

材料：某内容电商平台通过一系列推广活动，将一款小众护肤品推向市场。首先，邀请美妆博主试用并分享使用心得，制作成生动有趣的视频发布在多个视频平台。同时，撰写专业的产品成分和功效分析文章，发布在相关的时尚美妆论坛。此外，还举办了线上抽奖活动，只要关注平台账号并分享产品信息就有机会中奖。经过一段时间的推广，该护肤品销量大幅增长。

问题：请分析该平台推广成功的原因。(20分)

答案

1.B

2.C

3.C

4.C

5.C

6.B

7.内容电商推广更注重通过优质内容吸引用户，以内容为纽带建立与用户的信任和互动，引导用户购买；传统电商推广多依赖广告投放等手段直接展示产品。内容电商推广基于用户兴趣推荐产品，精准度更高；传统电商推广较宽泛。内容电商推广注重长期品牌建设，传统电商推广短期促销较多。

8.成功的内容电商推广文案通常具备明确的产品介绍，突出产品特点和优势。有情感共鸣，能打动用户。具备引导性，引导用户产生购买欲望。语言风格适合目标受众，简洁明了或生动有趣等。还会有用户评价或案例分享增加可信度。

9.推广渠道：选择抖音等短视频平台，因为智能手表在这类平台展示效果好。内容形式：制作产品评测视频，详细介绍功能；拍摄使用场景视频，展示便捷性。要点：视频要简洁有趣，突出重点，可邀请网红合作增加影响力。

10.原因如下：邀请美妆博主试用分享心得，利用了博主的影响力和粉丝效应，生动的视频能吸引用户关注。撰写专业文章，满足用户对产品成分和功效的了解需求，增加可信度。举办线上抽奖活动，激发用户参与热情，扩大产品传播范围，多种推广方式结合，促进了销量增长。