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长尾效应理论是什么？

每年都会涌现出各式各样的新模式，而每一种新模式都意味着一次财富跃升的机遇。

能够迅速掌握获取新财富途径的人，往往是这个时代的幸运儿；而未能抓住这一风口的人，只会沦为被掠夺的对象，最终被时代所淘汰。

最重要的是，财富并非依靠积累形成，而是凭借一次爆发式的机遇。财富的积累往往源于偶然撞上一次风口从而实现崛起，很多时候并非依赖长期积累。所以，一定要寻找新的机会提前布局，多方面谋划，成为行业的引领者才有可能获得成功。

长尾效应

“长尾理论”由克里斯·安德森在21世纪初提出，近年来，由于其适用范围不断扩大，逐渐成为传媒产业领域备受热议的焦点话题。

长尾效应是指，只要产品的存储和流通渠道足够宽广，那些需求不高或销量不佳的产品所共同占据的市场份额，能够与少数热销产品所占据的市场份额相抗衡，甚至超越它们。

也就是说，众多小市场汇聚起来能够产生与主流市场相匹敌的市场能量。

过去，我们只能关注重要的人或重要的事。如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，我们只能关注曲线的“头部”，而忽略了处于曲线“尾部”、需要投入更多精力和成本才能关注到的大多数人或事。

然而，亚马逊的崛起正是得益于长尾效应——将书籍放到网上销售，不像传统书店只销售热门爆款书籍，而是充分关注以往被忽视的小众个性化需求。

也就是说，将那些在实体书店中需求极小的书籍放到网络上销售，这个长长的“尾巴”所带来的收益甚至可能超过“头部”的产出。

冷门生意同样是一种机遇，关键在于你如何把握。

长尾指的是分布曲线的尾部部分，这部分由众多小众需求构成。虽然每个小众需求的市场规模较小，但汇总起来，长尾市场的规模相当可观。

长尾理论表明，那些不太畅销的产品积少成多，能够产生极高的价值，其所占据的市场份额等同于甚至超过热销商品。

我们应该更多地关注这些产品或消费者，从中挖掘商机。

例如，一家实体书店每天能够容纳的书籍数量有限，通常只会采购一些畅销书，如《哈利·波特》《神雕侠侣》等，而一些非畅销书则无法满足顾客的需求，最终只能下架或处理掉。

而在网络上，每本书都能拥有自己的页面，每个小众需求都能得到满足。就像亚马逊网站上的“顾客还购买了……”功能，会为你推荐类似的书籍，这便是长尾效应的实际应用。

互联网时代，穷人的钱比富人的更好赚

同样是做生意，价值200万的房子如果卖给80%的穷人（假设20%有钱人的需求恰好饱和），可能10年都难以卖出一套；而售价十几块一瓶的国民辣酱老干妈，每天却能售出130万瓶，一年的销售额可达40亿，15年间产值更是增长了74倍。

然而，并非200万的房子赚不到钱，而是没有找准市场。

十几块一瓶的老干妈看似利润微薄，但由于市场基数庞大，赚钱的机会众多，收益十分可观。

所以说：“赚大钱的机会可遇不可求，赚小钱的机会却比比皆是。”那么，究竟是穷人的钱好赚，还是富人的钱好赚呢？

“长尾理论”的启示

如果说“二八定律”暗示富人的钱更好赚，那么“长尾理论”则有力地反驳了这一观点。

无论贫穷还是富有，每个人都离不开柴米油盐酱醋茶等基本消费支出。

从整个消费市场来看，穷人市场的规模远远大于富人市场。

美食博主李子柒制作的古风视频内容以独特的形式受到了广泛欢迎，看似是短视频博主中的个例，但随着知名度的提升，她也找到了适合自己的变现途径。

2015年，为了提高淘宝店的销量，李子柒开始拍摄古风美食视频并上传到美拍网站。

凭借出众的外貌和独特的气质，李子柒迅速走红，随后转战微博平台，之后又加入了一家负责短视频孵化的文娱公司。

签约公司后，2019年，李子柒的微博粉丝成功突破1600万。

这种量级的网红在一定程度上已经趋近于艺人的运营模式，商业IP价值极高。

长尾理论视域下“李子柒”的价值变现

在安德森的长尾理论中经济领域可划分为热门、大众化的“头部市场”以及冷门、小众化的“尾部市场”。

在信息传播领域，我们不妨将长尾理论中的“头部”视为大众传播，把较为平缓的“尾部”当作小众传播。

移动互联网的发展促使传播方式发生转变，使话语权从大众传播逐步转向小众传播。受众也从被动接受信息，转变为自主挑选自己感兴趣的畅销或非畅销信息。

与此同时，李子柒的走红以及“古风美食”产品的畅销，也印证了长尾理论在网红价值变现方面颇具深入探讨的价值。

在互联网时代，这种变化的发生更为迅速，相应成本也更低。

只要你具备足够的敏感度以及变革的决心，便能始终成为站在风口浪尖的人。