锦州师专 2025 年对口升学（中职升高职）单独考试招生市场营销专业职业技能考核题库.pdfVIP

市场营销专业职业技能考核题库

一、评分标准

技能考核200分。考试前各考点对主考教师要进行培训，按照评分标准考

评，以使考试评分尽量达到统一尺度。（评分标准见下表）

内容时间考核标准评分标准得分

自我介绍语言流利、言简意赅、清淡自然，举止端庄30

和2分钟语言有层次，举止端庄。20

50

才艺展示语言举止一般。10

2分钟主考老师依据学生所展示的才艺水平及特长情况酌情打分20

介绍切中要害、特色突出。60

商品推销5分钟商品介绍略有特色；推销技巧较为熟练。5060

商品介绍一般；推销技巧一般。

40

专业知识6分钟对专业基础知识掌握熟练，能答对3个问题90分

问答90

对专业基础知识非常了解，能答对2个问题60分

对专业基础知识了解一般，能答对1个问题30分

合计15分钟200

二、考试内容及要求

1、自我介绍仪表仪容

语言流利、言简意赅、五官端正，形体健美、化妆适度，清淡自然，举止

端庄，着装整洁，文明礼貌。

2、才艺及特长展示

仪态自然、主题健康、表演流畅（乐器类自带）。

3、专业技能考核——情景操作题

情景操作题是推销以下指定商品（任选其一，道具自带），主要针对推销

设计思路及推销技巧、语言表达进行评分。

（1）指定产品：手机、纸巾、洗发水、袜子、T恤、矿泉水、钢笔。

（2）商品推销要求：①说明产品特性、用途、价格等基本属性；

②分销渠道设计；

③促销方式；

④受众群体分析。

4、专业知识问答题

掌握专业理论知识和技能，回答思路清晰、语言流畅。

问题：（8选3提问）

（1）产品生命周期包含哪几个阶段？第一个阶段的营销策略有哪些？

（2）消费者购买动机有哪些？谈谈消费购买手机的动机是什么？

（3）什么是商业广告？基本构成要素包括那几个？

（4）简述4P、4C包含的内容及二者区别与联系。

（5）列举主流广告媒体有哪些？（说出4个即可）说明各自优劣势。

（6）什么是市场营销宏观环境？包括哪些因素？

（7）市场营销观念的演变经历哪几个阶段？简述每个阶段的特点。

（8）什么是绿色营销？结合4P谈一谈