2025年口腔护理行业电商消费趋势.docxVIP

DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING

2025年口腔护理电商消费趋势

经营使命

核心价值观

企业精神

经营理念

以数为据，不让企业走弯路

尊重专业，凡是彻底

对标找差距，复盘取机会

客户的生意就是知行人的命

口腔护理

口腔护理产品是指专门用于清洁口腔、维护口腔卫生、预防口腔疾病、改善口腔气味及美化牙齿的一系列日用化学制品和工具。其核心目的是通过机械性或化学性作用，去除牙菌斑、软垢和食物残渣，从而保持口腔整体健康（包括牙齿、牙龈、舌头和黏膜），并带来清新口气和美观的牙齿外观。

口腔护理重点品类

口腔护理

1、牙膏

1、牙膏

2、漱口水

3、护理套装

4、口腔喷雾

5、牙粉

6、牙贴美白

……

电商平台：抖音连续两年市占第一

口腔护理电商市场规模仍在稳健增长。天猫销售额在2024年小幅增长6.2%，但市占率下滑严重，从2022年的

45.3%下滑至28.9%。京东销售额连续两年下滑，市场份额不断缩减，到2024年仅占13.6%。抖音销售额达93.03亿，较2022年实现168%成倍增长，市占率达57.5%，连续两年保持口腔护理品类市占第一平台，且与传统电商的差距还在不断拉大。

180.00亿

160.00亿

140.00亿

120.00亿

100.00亿

80.00亿

60.00亿

40.00亿

20.00亿

0.00亿

口腔护理-近3年电商销售额

+56.0%+72.0%

+56.0%

93.03亿

59.64亿23.69亿44.00亿-7.5%34.67亿

59.64亿

23.69亿

44.00亿

-7.5%

34.67亿

26.80亿

51.01亿

21.91亿

+6.2%-13.7%

+6.2%

46.72亿

2022年2023年2024年

天猫京东抖音

100%

90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%

口腔护理-近3年电商平台份额占比

30.8%

46.8%

57.5%

23.8%

18.6%

13.6%

45.3%

28.9%34.6%

28.9%

2022年2023年2024年

e天猫京东m抖音

数据来源：知行数据库，2022年-2024年

淘宝：各品类机会和增长点

淘宝-细分品类机会四象限60.0%40.0%20.0%0.0%-20.0%-40.0%-60.0%-80.0%-100.0%-120.0%牙粉38.2%杀菌消炎22.1%口腔喷雾8.1%明星增长品类漱口水17.2%牙膏8.5%护理套装-14.5%牙贴美白-30.2%护牙素-50.5%其他护理-97.3%放缓-10.00亿-5.00亿0.00亿5.00亿10.00亿15.00亿20.00亿25.00亿30.00亿35.00亿40.00亿数据维度：销售额增长率|2024年，同比

淘宝-细分品类机会四象限

60.0%

40.0%

20.0%

0.0%

-20.0%

-40.0%

-60.0%

-80.0%

-100.0%

-120.0%

牙粉

38.2%

杀菌消炎

22.1%

口腔喷雾

8.1%

明星增长品类

漱口水

17.2%

牙膏

8.5%

护理套装

-14.5%

牙贴美白

-30.2%

护牙素

-50.5%

其他护理

-97.3%

放缓

-10.00亿-5.00亿0.00亿5.00亿10.00亿15.00亿20.00亿25.00亿30.00亿35.00亿40.00亿数据维度：销售额增长率|2024年，同比

三级品类

2024销售额

增长率

牙膏

31.54亿

8.5%

漱口水

5.96亿

17.2%

护理套装

4.56亿

-14.5%

口腔喷雾

1.62亿

8.1%

牙粉

1.07亿

38.2%

杀菌消炎

0.99亿

22.1%

牙贴美白

0.97亿

-30.2%

护牙素