商业交流沟通话术.pptxVIP

汇报人：YOULOGE商业交流沟通话术

id-CONTENTS目录开场破冰话术01了解需求话术02利益诉求话术04价格谈判话术0506合作条款谈判话术03介绍优势话术07解决分歧话术

YOULOGE1开场破冰话术

id开场破冰话术热情问候提及过往表达期待您好！很高兴能有机会和您坐下来谈合作，今天天气不错，希望咱们的交流也能像这天气一样顺畅愉快之前在行业活动上见过您一面，当时就对咱们彼此的业务挺感兴趣，没想到今天真有机会深入聊聊合作的事儿一直期待着能和贵方达成合作，相信通过咱们双方的努力，一定能碰撞出很多有价值的火花

YOULOGE2了解需求话术

id了解需求话术开放式提问您能跟我讲讲贵公司目前在业务发展上最希望解决的问题或者达到的目标是什么吗从您的角度看，咱们这次合作要是能顺利开展，需要重点关注哪些方面的内容呢引导阐述在日常运营中，有没有哪些环节让您觉得不太满意或者存在一些困扰，咱们合作或许能帮忙改善挖掘痛点

YOULOGE3介绍优势话术

id介绍优势话术强调专业咱们团队成员大多来自行业内知名企业，拥有平均年以上的相关经验，对各种业务场景都有深入的理解和应对能力展示资源我们和多家上下游企业都保持着良好的合作关系，可以为咱们这次合作提供丰富的具体资源，助力业务拓展突出成绩我们公司在过去年里，成功为家像贵公司这样规模的企业提供了服务，其中具体案例取得了非常显著的业绩提升

YOULOGE4利益诉求话术

id利益诉求话术点击输入标题内容（母版）直接说明量化目标长远期望123我们希望通过这次合作，能够在具体时间段内实现%的市场份额增长，同时提升公司在行业内的知名度对于本次合作，我们期望在合作领域能够达到具体业务指标，比如销售额增长万元，利润率提升%等不仅是短期的业绩增长，我们更希望通过长期稳定的合作，与贵公司共同打造行业内的标杆项目，实现可持续发展

YOULOGE5价格谈判话术

id价格谈判话术试探底价：咱们初步探讨了合作模式和内容，我想了解一下，在价格方面，贵方有没有一个大致的预算范围或者心理价位呢价格谈判话术123价值阐述：我们提供的方案能为贵方带来多方面的价值，虽然价格看起来相对高低情况，但从长远来看，这些投入能换来具体收益，性价比非常高灵活协商：考虑到咱们双方的长期合作潜力，价格上是不是可以再灵活一些，比如采取具体价格调整方式，如阶梯式定价，根据业绩分成等

YOULOGE6合作条款谈判话术

id合作条款谈判话术在合作过程中，咱们双方的责任和义务得清晰界定。比如，我方负责具体工作内容，贵方负责具体工作内容，这样才能确保各项工作顺利推进01明确责任1每个阶段的工作都得有明确的时间节点，像项目阶段1要在具体日期前完成，项目阶段2要在具体日期前交付，这样能保证项目按时完成02时间节点2咱们合作涉及到不少商业信息，为了保障双方利益，得有严格的保密条款。未经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露相关信息03保密条款3

YOULOGE7解决分歧话术

id解决分歧话术冷静沟通我理解您对这个条款有不同看法，咱们先冷静下来分析一下，看看怎样能找到一个双方都能接受的解决方案寻求平衡咱们双方的诉求都很重要，能不能在分歧点上找到一个平衡点，既满足贵方的需求点1，又能兼顾我方的需求点2引入第三方如果咱们一时难以达成一致，要不考虑引入一个中立的第三方机构或者专家，听听他们的专业意见，也许能帮我们更好地解决分歧

id-谢谢欣赏