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医药业务员工作计划.pptx

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    医药业务员工作计划

    CONTENTS市场分析与目标客户定位产品知识掌握与推广策略制定销售渠道拓展与维护管理客户关系建立与深化发展业绩目标设定与考核评估体系构建自我能力提升与团队协作能力培养目录

    01市场分析与目标客户定位PART

    医药行业市场现状及趋势分析医药市场规模与增长了解医药行业整体市场规模、增长率及未来发展趋势。医药市场结构特点掌握医药市场结构特点，包括区域分布、销售渠道、消费人群等。医药政策法规影响分析国家医药政策法规变化对医药行业发展的影响。医药产品与服务创新关注医药产品与服务创新趋势，提高市场竞争力。

    客户群体分类根据产品特性将目标客户群体划分为不同的子群体，如医院、诊所、药店

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