保姆式直播全流程教学.最终版(2).pptxVIP

客户自播赋能手把手直播全流程操作秘籍

内容大纲干活满满、一目了然

为什么要做直播？直播的三个优势

实时互动性强01直播粉丝带货接受度高02运营私域流量03

那些做直播的商家后来怎么样了？多奇妙亲子乐园的破局之战

多奇妙亲子乐园的直播破局战疫情冲击线下消费急需转型商品吸引力弱用户转化低没有用户反馈渠道优化方向模糊

思考题：如何破局？

直播间专属品设计私域流量规律开播“人+货+场=优质直播”

直播带来的惊喜

我心本想做直播，奈何困难有好多

直播需要几个人啊？找谁做主播呢？不知道卖什么……开播没人，流量很不好没器材 低价能长久吗？直播商品怎么迭代？后台是啥？咋操作？？要做的事太多了，不知道从哪开始直播好复杂……有没有操作流程？

如何做好一场直播？团队搭建器材准备选品策略直播场控主播培训流量运营

直播间搭建百元搞定手机开播+场地01

轻而易举的手机直播一个联网的手机充足的光线Kt背景板麦克风

直播场地怎么找展示性强，能突出自身商家特色，吸引观众停留噪音小，主播声音清晰平台光线好，画面清晰色调明亮商家观众视角主观视角

画面清晰噪音小展示性强

直播团队搭建好直播不用人多02

精而简的直播团队需要几个人？5个人主播x3（轮换上播）策划+场控+投手设计+小助理

谁是直播中最重要的人？

场控操作流程事无巨细，一网打尽2.1

操作流程秘籍大揭秘直播前执行前期策划卖什么开播+数据复盘在哪卖+怎么卖开始卖+下次改进点

选品策略直播卖什么才有好效果？秒品设计专属品设计

啥是秒品？先等一下，我有两个问题……为什么要设置秒品？秒品是主打低价格、低折扣，吸引力极强的小额直播商品针对不同目标人群，设计对应的秒品，吸引观众抢购秒品，并与主商品绑定一起使用，拉动销售额增长

典型案例：赤坂亭秒品设计

啥是直播专属？关于直播间专属品为什么要设置直播专属？直播专属品是只在直播间上架的专属商品，线下和其他平台找不到的避免观众在直播间进行平台与平台之间的比价，线上与线下的比价，减少解释成本，提升观众购买欲望

餐饮典型案例：DQ专属品设计

非餐典型案例：海昌海洋公园

售卖节奏教学张弛有度，玩转直播节奏

传说中的直播节奏是什么？

具体应该怎么做？时间时间节点动作：目的开播20分钟17：30—17：50第一点，放福利，拉停留。这个时段进来的是泛流量，不要直接带货，而是要把送福利送出去，第一时间把进来的观众留住，告诉观众们说，本场直播有哪些福利？而且能够获得哪些好处？并且这些福利它是可遇不可求的，我随时都有可能，把这些福利送出去。促进短时间的成单密度与用户停留第二点，拉互动，提高转化。这里提到的转化不是带货转化率而是关注率，互动率。比如可以通过游戏带动粉丝互动，引导积极的响应你，比如说加入粉丝团，或者是关注账号，又或者在评论区积极互动。促进用户的点击率与互动率开播20-60分钟17：50—18：30第一轮过品，按照按直播流程把每个商户讲解一遍。每个商户介绍15分钟左右，商户的直播时长可以根据实时数据延迟或缩短。测评阶段，确保流量来之前的爆品预估开播60-120分钟18：30—19：30feeds过了冷启动，这段时间会迎来流量高峰，互动引导刷屏，抓住机会推主推品。促进用户gmv转化开播120-150分钟19：30—20：00利用下单用户的付费行为辅助羊毛党的免费行为转化，提高直播间质量，将直播间热度加持到新的高度。促进转化率开播150-下播20：00—下播玩法尝试：asmr/假装下播/吃播体验/饥饿营销等爆品返场：本场爆品进行二次售卖。从top5-top1，进行二次兜售促进时间的成单密度与用户停留

流量基础知识直播间人气爆棚的秘密私域流量商业流量

A.商业流量

DOU+巨量引擎feedslive简单好操作投流精准起量快

如何撬动私域流量？

A.私域流量社区运营

预热视频B.直播前后分别投放开播时间，大致优惠预告唤醒视频核销路径、使用场景刺激

为什么要做预热+唤醒视频？提升核销率缩短核销时间触达更多人群提升初始场观

预热+唤醒视频【脚本公式】新奇有趣的三句话开头+优惠预告/核销路径展示+直播时间/使用场景展示

预热视频案例呈现——巡湘记

唤醒视频案例呈现——满记甜品

主播培训谁都可以做主播2.2

一个好的主播需要具备哪些特质？在思考如何培训主播之前，让我们先来想想：一个优秀的主播需要具备哪些要素？当我们思考出这个问题的答案，后面的培训将会更有目的性的开展！高粉丝黏性留人时间长点击转化率高个人风格强

好的主播介绍话术需要包涵哪些内容？

话术精细化管控——谁来做主播都一样观众能听我们说多久？——停留时长欢迎词——有特色能吸引观众为什么要留下？——福利讲解、价格优势、怎么参与？——点赞、评论互动、加粉丝团