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2025年学历类自考国际贸易实务（三）-心理学参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、马斯洛需求层次理论中，长期职业规划主要对应哪个需求层次？

A.生理需求

B.安全需求

C.社交需求

D.尊重与自我实现需求

2、当个体行为与其态度不一致时，通常会产生哪种心理现象？

A.认知协调

B.认知失调

C.情感认同

D.习惯适应

3、在团队决策中，权威型领导风格容易导致哪种群体问题？

A.群体思维

B.低效沟通

C.资源浪费

D.时间拖延

4、行为主义学习理论中，经典条件反射的建立者是谁？

A.巴甫洛夫

B.斯金纳

C.皮亚杰

D.维果茨基

5、正念冥想对情绪管理的主要作用是？

A.增强焦虑

B.抑制情绪表达

C.提升情绪调节能力

D.缩短注意力持续时间

6、归因理论中，将成功归因于个人能力属于哪种归因类型？

A.内部稳定归因

B.外部不稳定归因

C.整体归因

D.过程归因

7、自我效能感理论中，成功经验对个体信心的影响是？

A.削弱信心

B.增强信心

C.无影响

D.随机波动

8、压力应对策略中，“制定详细计划”属于哪种应对方式？

A.问题聚焦策略

B.情绪聚焦策略

C.回避策略

D.依赖策略

9、社会学习理论中，观察学习的关键机制是？

A.语言强化

B.替代强化

C.模仿行为

D.工具性强化

10、决策风格测试中，“注重数据分析”属于哪种决策类型？

A.直觉型

B.分析型

C.冲动型

D.经验型

11、在跨文化商务谈判中，哪种心理策略有助于建立长期合作关系？

A.让步式谈判

B.主动进攻式谈判

C.合作共赢式谈判

D.妥协式谈判

12、消费者在购买进口商品时，最可能受哪种心理因素影响？

A.群体从众

B.恐惧诉求

C.感知价值

D.认知失调

13、根据马斯洛需求层次理论，企业培训中最能激发员工内在动力的需求层次是？

A.生理需求

B.安全需求

C.社交需求

D.自我实现需求

14、团队决策时，哪种领导风格最可能降低群体思维风险？

A.专制型

B.民主型

C.仁慈型

D.参与型

15、国际贸易压力管理中，哪种方法能有效缓解短期焦虑？

A.正念冥想

B.计划拆解

C.压力接种训练

D.社交支持

16、跨文化沟通中，哪种非语言信号最易引发误解？

A.肢体接触

B.眼神接触

C.空间距离

D.面部表情

17、消费者认知失调时，最有效的纠正策略是？

A.增加信息量

B.强化既有认知

C.引入第三方证言

D.暂停决策

18、国际贸易冲突解决中，哪种心理学效应易导致僵局？

A.确认偏误

B.损失厌恶

C.锚定效应

D.情绪传染

19、企业培训中，哪种激励方式最符合双因素理论？

A.加班奖金

B.职业晋升

C.团队旅游

D.股权分配

20、跨文化团队协作中，哪种行为最可能触发隐性偏见？

A.语言标准化

B.文化敏感性培训

C.成绩考核透明化

D.职位轮换制度

21、在谈判中，某买方强调价格是核心，这主要反映了其动机理论中的哪一层次？

A.生理需求

B.社交需求

C.尊重需求

D.自我实现需求

22、跨文化沟通中常见的障碍不包括以下哪种因素？

A.语言差异

B.非语言符号

C.时间观念

D.政治制度差异

23、国际贸易谈判中，压力管理的有效策略不包括？

A.时间管理

B.正念冥想

C.压力测试

D.放松技巧

24、客户建立信任的关键要素中，哪项属于专业能力范畴？

A.主动倾听

B.同理心表达

C.行业数据掌握

D.情绪安抚

25、在应对文化冲突时，最核心的原则是？

A.保留原有习惯

B.建立共同规则

C.强制统一标准

D.消极回避差异

26、谈判风格测试中，决策犹豫不决属于哪种决策类型？

A.分析型

B.直觉型

C.情感型

D.冲动型

27、国际贸易团队冲突最有效的解决方式是？

A.权威命令

B.沟通协商

C.成本核算

D.第三方调解

28、学习动机理论中，将学习视为自我实现途径的是？

A.奖励依赖理论

B.成长型动机

C.强化理论

D.自我决定理论

29、谈判目标设定应遵循哪项原则？

A.短期收益最大化

B.SMART原则

C.模糊弹性原则

D.成本最小化

30、工作压力主要来源中，占比最高的是？

A.家庭关系

B.职业发展

C.人际关系

D.工作与生活平衡

二、多项选择题

下列各题有多个正确答案，请选出所有正确选项（共15题）

31、跨文化谈判中，高低语境文化的核心差异主要