2025年销售团队客户需求实战冲刺测试.docxVIP

2025年销售团队客户需求实战冲刺测试.docx

1、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。。
2、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
3、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

2025年销售团队客户需求实战冲刺测试

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

请简述SPIN提问法中四种提问类型的含义及其在挖掘客户需求过程中的作用。

二、

某潜在客户在沟通中反复强调现有供应商的服务响应速度很快，但对产品功能的新增需求提得很少。请分析该客户可能存在的真实需求或潜在顾虑，并说明销售人员应如何应对。

三、

你正在向一位负责采购的关键决策者推销一套企业资源管理（ERP）系统。该客户明确表示目前预算紧张，且对现有系统满意度尚可。请描述你会如何分析这一需求表达，并提出至少三种不同的沟通策略或切入点来处理客户的预算和时间顾虑。

四、

假设

该用户很懒，什么也没介绍

咨询Ta 进入空间

更多 >