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婚庆砍价话术

-1前期准备话术2价格谈判话术3增值服务争取话术4合同签订话术5后续跟进话术6补充策略7注意事项8实际操作步骤9应对拒绝和反悔10总结与反思

1PART前期准备话术

前期准备话术市场调研需求明确预算设定时间规划信息收集提前了解周边3-5家同档次酒店的婚宴套餐价格和服务内容，作为议价依据列出自身最关注的3-5个核心需求点，如菜品质量、酒水优惠、场地布置等根据经济能力设定合理预算区间，预留10%-15%的议价空间选择婚礼淡季(如1-3月、7-8月)进行洽谈，酒店让步空间更大记录酒店过往促销活动信息，作为议价时的参考案例

2PART价格谈判话术

价格谈判话术套餐对比指出同区域其他酒店同档次套餐价格更低，要求匹配或优惠套餐拆分要求将不需要的服务(如婚房、蛋糕)从套餐中剔除并降低总价淡季优惠强调选择非热门婚期的灵活性，要求享受淡季特别价格全款预付提出一次性付清全款的意愿，换取额外折扣或增值服务桌数优惠表明可能增加桌数(如从20桌增至25桌)，换取每桌降价或服务升级

3PART增值服务争取话术

增值服务争取话术Stage1酒水优惠：要求自带酒水免开瓶费，或酒店提供酒水消费满减优惠Stage2场地升级：争取免费升级宴会厅或使用更高级别的桌椅、餐具配置Stage3配套服务：要求赠送新娘房、停车券、宾客休息区等配套服务Stage5试菜特权：要求免费试菜或试菜费用可抵扣后续婚宴费用Stage4婚庆布置：争取免费提供基础舞台背景、桌花、迎宾区装饰等服务

4PART合同签订话术

合同签订话术~0102~~0304~~05要求将所有口头承诺的优惠明确写入合同条款优惠确认争取分期付款或预留部分尾款在婚礼后支付备用方案确认每项服务的具体标准和执行时间节点违约条款仔细确认如遇特殊情况取消或改期的赔偿细则服务细节要求合同中注明如遇不可抗力的替代方案及补偿措施付款方式

5PART后续跟进话术

后续跟进话术Stage1优惠锁定：定期联系确认已谈妥优惠是否仍然有效，防止临时变更Stage2新增需求：在婚礼前1-2个月提出合理的额外需求，争取免费满足Stage3尾款谈判：利用尾款支付时机，争取最后的小幅优惠或服务升级Stage5长期合作：表达未来纪念日等活动继续合作的意向，建立长期关系Stage4口碑承诺：表示如体验良好将推荐亲友选择该酒店，换取特别关照

6PART补充策略

补充策略礼貌和诚实在整个砍价过程中保持礼貌的态度，并且诚实地传达你的需求和预期。诚实能增加对方对你的信任度，从而提高议价成功率主动交流保持冷静案例支持在整个谈判过程中，主动与婚庆公司或酒店进行沟通，了解他们的需求和目标，从而找到共同点，更有效地进行议价准备一些成功的砍价案例或类似的成功案例，作为你议价的依据和参考在谈判过程中，保持冷静和理智，不要因为对方的反应而影响自己的情绪和判断

7PART注意事项

注意事项避免情绪化不要因为价格问题与对方产生争执或情绪化反应，这可能会让对方更加坚守价格底线关注细节在签订合同前，仔细阅读合同条款，确保所有议定事项都已明确写入合同中坚持底线在谈判中设定好自己的底线，不要轻易让步，但同时也要考虑对方的立场和需求记录沟通保留好所有的沟通记录和邮件等证据，以备不时之需

8PART实际操作步骤

实际操作步骤初步接触预约与婚庆公司或酒店进行初步接触：了解他们的服务内容和价格表达你的需求和期望：询问是否有优惠或特别活动详细了解详细了解婚庆公司的服务项目和价格：包括但不限于场地布置、餐饮、摄影、化妆等

实际操作步骤对比多家婚庆公司或酒店的价格和服务：找出最符合你需求的选项开始谈判使用准备好的话术开始谈判：表达你的需求和期望，同时了解对方的立场和需求灵活运用各种策略：如套餐对比、桌数优惠、全款预付等，争取最大的优惠争取增值服务在谈判中争取一些增值服务：如酒水优惠、场地升级、配套服务等

实际操作步骤1确保这些增值服务都已明确写入合同中3在合同中明确所有议定事项：包括价格、服务内容、付款方式等5后续跟进7如果在准备过程中有任何问题或需求变更：及时与对方沟通并寻求解决方案2合同签订4仔细阅读合同条款：确保所有细节都符合你的需求和期望6在婚礼前定期与婚庆公司或酒店进行沟通：确保一切准备就绪

9PART应对拒绝和反悔

应对拒绝和反悔aaa保持冷静当对方拒绝你的要求或反悔已达成的协议时，保持冷静和理智，不要情绪化地反应01aaa了解原因询问对方拒绝或反悔的原因，以便更好地理解对方的立场和需求02aaa寻求妥协尝试与对方进行妥协，找到双方都能接受的解决方案03aaa保留权益如果无法达成共识，保留好自己的权益。例如，如果对方反悔已达成的协议，可以要求对方提供合理的解释或补偿04aaa寻求第三方协助如果问题无法得到解决，可以考虑寻求第三方协助，如请专业人士