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2026年销售心理考试题库

第一部分单选题(100题)

1、就具体病人而言，其疗效可以用总分的（）评估。

A.加分率

B.减分率

C.乘分率

D.除分率

【答案】：B

2、艾森克人格问卷是根据（）编制的。

A.因素分析法

B.综合法

C.逻辑分析法

D.经验效标法

【答案】：A

3、埃里克森认为成年中期良好的人格特征是（）。

A.诚实品质

B.爱的品质

C.关心品质

D.智慧品质

【答案】：C

4、重度智力缺陷的儿童的IQ得分范围在（）。

A.69以下

B.50～69

C.35～49

D.20～34

【答案】：D

5、婴儿出生一两天后就有笑的反应，这种笑的反应属于（）。

A.自发性微笑

B.有选择的社会性微笑

C.无选择的社会性微笑

D.条件反射的笑

【答案】：A

6、在企业中，只有（）才能建立和谐的竞争关系。

A.勤俭节约

B.公道公平

C.纪律严谨

D.诚实守信

【答案】：B

7、如果只是为了精神病临床诊断使用，一般可做MMPI-2的前（）个题。

A.200

B.370

C.388

D.399

【答案】：B

8、下列说法中正确的是（）。

A.脑神经有13对

B.躯体神经系统包括脑神经与脊神经

C.植物神经属于中枢神经系统

D.副交感神经的功能在于唤醒有机体

【答案】：B

9、韦氏成人智力测验一般是按照（）顺序进行的。

A.先操作后言语

B.先言语后操作

C.没有顺序规定

D.同时进行

【答案】：B

10、WAIS-RC的言语部分共包括（）个分测验。

A.4

B.5

C.6

D.7

【答案】：C

11、诊断抑郁神经症，病程至少持续（）。

A.2年

B.3个月

C.2周

D.6个月

【答案】：A

12、在咨询效果评估中，求助者社会接纳程度主要考察（)。

A.求助者的行为表现和对周围环境的适应情况

B.求助者的主观体验和对周围环境的喜好程度

C.求助者我自我报告

D.咨询师的审查分析

【答案】：A

13、明尼苏达多项人格调査表是采用（）编制的。

A.逻辑分析法

B.因素分析法

C.经验效标法

D.综合法

【答案】：C

14、受被测者动机影响不显著的是（)测验。

A.成就

B.能力倾向

C.智力

D.投射

【答案】：D

15、由于社会急剧变化，对个体重新进行社会化的过程叫（）。

A.继续社会化

B.再社会化

C.去社会化

D.反社会化

【答案】：B

16、美国心理学家帕瑞认为，进入青年期后，在个体思维中（）。

A.逻辑的绝对成分逐渐减少，辩证成分逐渐增多

B.抽象成分逐渐减少，形象成分逐渐增多

C.形象成分逐渐减少，直观行动成分逐渐增多

D.本质抽象成分逐渐减少，形象抽象成分逐渐增多

【答案】：A

17、向别人讲心里话，坦率地表白自己，叫做（）。

A.自我整饰

B.自我觉察

C.自我推销

D.自我暴露

【答案】：D

18、惩罚法中的一般性惩罚不包括（)。单选

A.批评

B.隔离

C.罚款

D.劳动改造

【答案】：B

19、按照动机产生的根源可把动机划分为()。

A.生理性动机和社会性动机

B.有意识动机和无意识动机

C.内在动机和外在动机

D.原始动机和习得动机

【答案】：A

20、中年期人格“男女同化”是指（）。

A.一种变态的人格

B.一种不成熟的人格

C.男人更加男性化，女人更加女性化

D.性别角色日趋整合

【答案】：D

21、“差之毫厘，谬之千里”，这一箴言所蕴涵的职业道德规范是（）。

A.诚信

B.合作

C.敬业

D.公道

【答案】：C

22、知觉的基本特性包括（）。

A.直观性、间接性、恒常性、概括性

B.整体性、选择性、恒常性、理解性

C.直观性、整体性、可操作性、间接性

D.逼真性、可操作性、选择性、理解性

【答案】：B

23、[单选题]你因疏忽大意，导致所负责的一批产品存在质量瑕疵，质检员在检查过程中并未发现这一问题，你会（）。

A.赶紧研究是否有机会改正

B.如实向质检员汇报

C.把这批产品作为合格品对待

D.以后就按照这个标准生产产品

【答案】：A

24、职业道德与员工技能的关系是（）。

A.企业选人的标准通常是技能高于职业道德

B.职业道德注重的是员工的内在修养，而不包含职业技能

C.只要技能上去了，就表明职业道德素质相应地提高了

D.没有职业道德的人，无论技能如何，无法充分发挥其自身价值

【答案】：D

25、[单选题]某种态度在个体态度体系及相关价值体系中接近核心价值的程度，反映了态度的（）属性。

A.向中度

B.深度

C.外显度

D.强度

【答案】：A

26、合理情绪疗法的局限在于（）。

A.不适用于