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2026年TCL市场推广顾问面试题

一、行为面试题（共5题，每题4分，总计20分）

1.请结合你过往的经历，描述一次你独立策划并执行过的大型市场推广活动。活动取得了哪些成果？过程中遇到了哪些挑战？你是如何解决的？

2.在团队协作中，你遇到过与同事意见不合的情况。请具体描述一次经历，你是如何处理分歧并最终达成共识的？

3.描述一次你通过数据分析优化市场推广策略的经历。你使用了哪些数据？最终带来了哪些改进？

4.请分享一次你因市场推广预算不足而被迫调整策略的经历。你是如何在不影响效果的前提下完成任务的？

5.TCL近年来在海外市场拓展迅速，假设你被派往东南亚某国推广一款智能电视，你会如何制定本地化的市场推广方案？请说明你的思路和具体措施。

二、案例分析题（共2题，每题10分，总计20分）

6.TCL某款智能电视在上市初期销量未达预期，但用户口碑良好。请分析可能的原因，并提出至少三种改进市场推广策略的建议。

7.TCL计划推出一款主打“健康护眼”概念的电视，目标用户为青少年和老年人。请设计一份针对这两个群体的差异化市场推广方案，并说明如何评估方案效果。

三、市场策略题（共3题，每题10分，总计30分）

8.TCL计划在双十一期间开展大型促销活动，请设计一份包含线上线下联动、社交媒体预热、KOL合作等环节的市场推广方案。

9.TCL在海外市场面临竞争对手的激烈价格战，请提出应对策略，并说明如何平衡价格与品牌形象。

10.TCL计划推出一款高端智能家居生态产品，请设计一个品牌定位策略，并说明如何通过市场推广强化用户认知。

四、开放性问题（共1题，10分）

11.随着短视频和直播电商的兴起，传统电视销售渠道面临变革。你认为TCL应该如何调整市场推广策略以适应这一趋势？请结合具体案例说明。

答案与解析

一、行为面试题

1.答案与解析

描述经历：在XX公司担任市场助理时，独立策划并执行了“XX品牌新品上市推广周”活动，涵盖线上线下联动、媒体合作和用户互动。活动期间，新品销量提升30%，社交媒体曝光量增加50%。

成果：销量增长显著，品牌知名度提升，用户评价良好。

挑战与解决：初期面临预算不足问题，通过优化供应商合作和减少非核心开支解决；同时，推广期间用户反馈产品包装不够吸引人，迅速调整设计并重新印刷。

解析：考察候选人是否具备独立策划能力、资源整合能力和应变能力。优秀回答需体现数据支撑和问题解决逻辑。

2.答案与解析

描述经历：在团队推广某APP时，我与同事对目标用户画像存在分歧（我认为应聚焦年轻群体，同事主张覆盖全年龄段）。通过数据分析最终达成共识。

处理方式：提出用A/B测试验证假设，结果显示年轻群体转化率更高，同事同意调整策略。

解析：考察团队合作和沟通能力。强调数据驱动决策能有效化解分歧。

3.答案与解析

描述经历：在XX项目中，通过分析用户行为数据发现某广告素材点击率低，遂调整创意并增加互动元素。最终CTR提升20%。

数据使用：用户点击数据、停留时长、跳出率。

改进效果：广告效果显著提升，ROI增加。

解析：考察数据分析能力，需体现从数据到行动的闭环思维。

4.答案与解析

描述经历：某次推广活动预算削减50%，通过调整策略实现效果：改为线下快闪店结合线上直播，降低物料成本但参与度不减。

解决方案：优先投入高ROI渠道，减少低效开支。

解析：考察成本控制能力和创新思维。

5.答案与解析

本地化方案：针对东南亚市场，结合当地文化推出联名款电视，利用本土KOL推广，开展线下体验活动。

思路：调研当地消费习惯（如偏爱性价比产品），结合TCL技术优势（如智能系统）。

解析：考察跨文化营销能力，需体现对海外市场的洞察。

二、案例分析题

6.答案与解析

可能原因：

-产品功能未突出差异化；

-推广渠道单一，未触达核心用户；

-价格竞争力不足。

改进建议：

1.强化核心卖点：突出护眼技术，与竞品对比宣传。

2.渠道多元化：增加电商平台和线下体验店合作。

3.口碑营销：邀请用户生成内容（UGC），提升信任度。

解析：考察市场分析能力和策略制定能力，需结合行业痛点提出解决方案。

7.答案与解析

青少年群体：与青少年KOL合作，通过短视频平台推广“护眼功能”，设计趣味互动活动。

老年人群体：与健康类APP合作，强调“护眼电视对视力健康的重要性”，线下组织体验课。

效果评估：通过用户调研、APP下载量、销量数据监测。

解析：考察用户分层和效果评估能力，需体现针对性。

三、市场策略题

8.答案与解析

方案：

-线上：淘宝直播+短视频平台（抖音、小红书）预热，与头部主播合作；

-线下：全渠道门店设置“双十一专柜”，发放限时优惠券。

解析：考察全渠道营销能力，