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2026年销售心理考试题库

第一部分单选题(100题)

1、“男女搭配，干活不累”是一种（）现象。

A.社会懈怠

B.优势反应强化

C.结伴效应

D.社会促进

【答案】：D

2、在态度量表中，主要测量的态度维度是（）。

A.深度

B.方向

C.相中度

D.外显度

【答案】：B

3、收集求助者资料时围绕的七个问题中最重要的是（）。

A.who（谁)

B.what（什么)

C.why（为什么)

D.how（怎样)

【答案】：A

4、根据印度学者古普塔的研究，由爱情而结合的夫妻婚后（）年，彼此爱的情感开始不断减少。

A.3

B.5

C.7

D.9

【答案】：B

5、心理咨询师说：“您认为别人应该从科研出发不计较态度，可似乎您很在意别人对您的态度，这怎么解释呢?”使用的技术是（）。

A.释义

B.解释

C.面质

D.指导

【答案】：C

6、最适合运用模仿法的咨询对象是（)。

A.妇女

B.儿童（学龄期）

C.老人

D.青年

【答案】：B

7、人本主义认为，潜能的特征是（）

A.趋向完美

B.存在于责任冲突

C.自我防御

D.变形的心理冲突

【答案】：A

8、要做到爱岗敬业，正确的观念是（）。

A.兴趣天生，列自己不喜欢的岗位，从业人员无法做到爱岗敬业

B.在薪酬待遇低的岗位上工作，很难令从业人员做到爱岗敬业

C.无论从事什么职业，都要干一行、爱行、专一行

D.无论做什么工作，只要坚持下去就会做到爱岗敬业

【答案】：C

9、CRT是瑞文测验（）的英文缩写。

A.标准型

B.彩色型

C.高级型

D.联合型

【答案】：D

10、韦氏成人智力测验适用于（）岁以上的受测者。

A.8

B.16

C.17

D.18

【答案】：B

11、你和同事约好一起参加一个活动，结果对方家里出了一点儿小事，计划取消了。对此，你会（）。

A.有点遗憾，但不会在乎

B.以后不会轻易相信他的话

C.责备他不守信用

D.理解他的决定

【答案】：B

12、按照中国常模结果，SDS的标准分在（）为中度抑郁。

A.53~62分

B.63~72分

C.7342分

D.幻分以上

【答案】：B

13、在美国测验专家伊贝尔1965年提出的评价标准中，应淘汰的项目鉴别指数是（）。

A.0.19以下

B.0.20~0.29

C.0.40以上

D.0.30~0.39

【答案】：A

14、对职业道德规范“诚信”内涵的正确理解是（）

A.尊重客观，无论何时何地都要敢于讲出实情

B.与人交往真实，不妄言

C.平等尊重，以对方诚信作为自己为人处世的前提

D.大奸似忠，世上没有绝对的诚信

【答案】：B

15、对不可控因素的归因，使人们较可能对未来的行为作出（)的预测。

A.较准确

B.不变

C.不准确

D.变化

【答案】：A

16、态度的ABC模型中，B代表（）。

A.行为

B.情感

C.认知

D.行为倾向

【答案】：D

17、初诊接待中的语言表达应注意（）。

A.语速适中

B.不用术语

C.语速缓慢

D.不可重复

【答案】：A

18、在韦氏智力量表中，再测效应表现为（）。

A.一个月之内的第二次测验的总智商会比第一次低

B.再测效应的增分量言语量表比操作量表高

C.一个月之内的第二次测验的总智商不会比第一次高

D.再测效应的增分量操作量表比言语量表高

【答案】：D

19、“性别”表示（）。

A.男女在人格特征方面的差异

B.社会对男女在态度、角色和行为方式方面的期待

C.男女在生物学方面的差异

D.男女在社会学方面的差异

【答案】：A

20、艾森克人格问卷是根据（）编制的。

A.因素分析法

B.综合法

C.逻辑分析法

D.经验效标法

【答案】：A

21、心理咨询师激发求助者自身的潜力和行为能力，表明其使用了（）。

A.行为矫正技术

B.设身处地地理解的技术

C.语义分析技术

D.无条件积极关注技术

【答案】：D

22、“完整地接纳”求助者，并不意味着（）。

A.对求肋者的恶习无动于衷

B.接纳求助者全部的优点和缺点

C.充分尊重求助者的价值观

D.接受求助者的光明面和消极面

【答案】：A

23、从业人员只有具备（）的品德，才能自觉遵守企业的准则。

A.公道

B.节约

C.勤俭

D.奉献

【答案】：B

24、某求助者把“要成为强者”作为支配自己行为的原则，这可能属于()。

A.完全正确的价值观

B.功能失调性假设的一种类型-控制

C.不应该出现的想法

D.功能失调性假设的一种类型-成就

【答案】：B

25、正确使用心理测验，应该（）。

A.将韦氏智力测验交给求助者，让其